Сколько стоят пластиковые окна в августе 2019 года – ежемесячно в России

Содержание

Сколько стоят пластиковые окна

Сколько стоят пластиковые окна в августе 2019 года – ежемесячно в России

Эти изделия среди россиян весьма популярны. Предложений на продажу и их установку  – предостаточно. Потенциальный покупатель просто теряется в бескрайнем море предлагаемого товара. Появляются вопросы, как выбрать самое необходимое и по оптимальной цене? Или, например, сколько стоит установить пластиковое окно в Москве?

Порой кажется, что тебе отдают конструкцию вообще задаром. Это, конечно, не совсем так. Кроме «голой» цены, чтобы привлечь большее количество клиентов, продавец порой скрывает различные обязательные накрутки. В них входят и транспорт, и монтаж, и подоконники с откосами, и различная необходимая фурнитура…  

Сколько стоит установить пластиковое окно в Москве

Около 80% стоимости произведенного изделия приходится на стеклопакетную конструкцию и профиль из пластика. 10% – это откосы,  рамы, створки, подоконники. Остальное –фурнитура. 
К этой цене не забудьте прибавить сумму за бережную доставку до вашего порога и за профессиональный монтаж.

Средняя стоимость пластикового окна

Заказчики имеют свое видение среднего варианта конструкции. Одни имеют в виду двойные стеклопакеты с минимальными характеристиками. Другие – пятикамерные изделия премиумкласса с различными наворочками. Кому-то вполне по душе небольшие окна, а кому-то подавай, что побольше.

Кроме того, есть и поклонники только зарубежной продукции. У этих клиентов совершено другое понятие о типовом окне. Поэтому и сложно определиться со средней ценой. Она может иметь очень широкий разброс, а именно от 5000 до 50000 руб. Но все же каждый потенциальный покупатель хочет знать более точно сколько стоит поставить пластиковое окно.

Разные типы окон и цены на них

При изготовлении окна его себестоимость определяется в зависимости от:

  • вида материала;
  • его количества;
  • механизма открывания; 
  • инновационных разработок;
  • трудозатрат.

Простейший глухой одностворчатый вариант окна (однокамерный стеклопакет) можно приобрести от 5 000 руб. С поворотно-откидным механизмом пластиковое окно на кухню будет стоить раза в полтора дороже.

Бюджетный вариант двустворчатой конструкции имеет одну створку глухую, а другую поворотную. Стоимость такого варианта будет около 7 000 руб.

Изделие посложнее – со створкой  поворотно-откидной и поворотной.  Она обойдется  уже где-то в 10 000 руб.

Трехстворчатый вариант с поворотной створкой и двумя глухими оценивается около  8000 руб.

Окно более дорогое – со створками – поворотно-откидной и двумя поворотными можно приобрести от 12 000 рублей. 

Сколько стоит пластиковое окно на балкон или лоджию

Балконные блоки имеют довольно доступные цены: одностворчатое пластиковое окно на балкон или лоджию стоит  около 8 000 руб., а поворотно-откидная конструкция –  9 000 руб.

Цены могут быть большими, если вы захотите заказать себе что-то нестандартное.  Для исполнения такого заказа потребуются:

  • точные расчеты элементов;
  • специальное технологическое оборудование; 
  • более сложное и трудоемкое изготовление;
  • увеличенный расход материалов.

Сколько стоит квадратный метр пластиковых окон с установкой

Обычно расчет стоимости не ведется с применением квадратных метров. Расчет ведется для каждого окна индивидуально, учитывая многие составляющие, число которых не зависит от размеров. Например, количество камер в профиле или в стеклопакете, вид материала каркаса и стекол и т.д.

И установка установке рознь. В одном случае приходится долго трудится над расширением проема и делать различные дополнительные элементы, в другом – все просто и быстро.  От площади все это не зависит.

Некорректно отвечать на вопрос,  сколько стоит квадратный метр пластиковых окон без установки? Ответ будет всегда не точным.

Можно усреднено сказать, что за квадратный метр глухого окна вы заплатите 2000 руб., но это будет не совсем верно. Надо обязательно сюда прибавить все затраты на остальные нюансы конструкции и монтажа.

Грамотным вопрос будет таким, – сколько стоят пластиковые окна под ключ, какие будут цены с установкой.

Зависимость цен от конструкции стеклопакетов

Эти изделия обычно состоят из параллельных стекол, а между ними находится камера – воздушный зазор. Понятно, что чем больше в пакете камер, тем больше используется материалов. Увеличивается трудоемкость изготовления, а, следовательно, и цена будет дороже.

Высокую тепло- и звукоизоляцию обеспечивают двухкамерные изделия. Именно этот вариант самый востребованный при остеклении большинства помещений.

Стеклопакеты с одной камерой используют при остеклении холодных подсобных помещений, лоджий и балконов. Звуко-теплоизоляционные свойства камер повышаются при заполнении их инертным газом. Стоимость в этом случае увеличивается.

 На цене стеклопакета отражается использование определенного вида стекла. Конструкция может быть:

  • бронированной;
  • тонированной;
  • самоочищающейся;
  • энергосберегающей; 
  • армированной;
  • пожаростойкой;
  • узорчатой;
  • закаленной;
  • с увеличенной толщиной.

Не последнее место в формировании цены играют бренды компаний производителей. Наиболее востребованы немецкие и российские стеклопакеты.

Влияние вида профилей на цены

Основными производителями профилей для окон являются  – KBE, Knipping Schuco,  NewTec, Alutech, ТАТПРОФ, СИАЛ, Rehau . Они выпускают продукцию различного класса качества.

  • Эконом класс (одно- и двухкамерные) изделия имеют скромный набор цветов и упрощенный дизайн. 
  • Бизнес класс (трехкамерные) – любой цвет профиля по шкале RAL.
  • Премиум класс (пяти-шестикамерные) – выбор любых цветов и покрытий «под дерево».

При выборе лучше ориентироваться не на стоимость, а на  технические характеристики.

Затраты на фурнитуру

От качества подоконников, откосов, ручек, петель, утеплителей, москитных сеток и прочих мелочей зависит надежность и удобство пользования окнами. Поэтому не стоит на этом экономить и покупать китайские подделки. Предприятие «Гигант» работает с проверенной надежной фурнитурой Fural.

Стоимость доставки

В нашей компании транспортировка в пределах МКАД обойдется вам в 2 000 руб., а за МКАД — 20 руб. / км.

От чего зависят цены на установку

Стоимость монтажа пластиковых конструкций зависит обычно от следующих факторов:

  • необходимости установки таких элементов, как подоконники, отливы, откосы;
  • сложности оконных проемов;
  • объема работ;
  • профессионализма персонала; 
  • типа дома.

Стоимость таких работ может варьироваться от 1500 до 10 000 руб.

Гарантийное обслуживание

Влияет на стоимость и срок эксплуатации. Мы даем гарантию качественно проведенных работ на  3 года. Обслуживание проводится бесплатно, если будут соблюдаться правила эксплуатации.

Итог

Стоимость покупки и монтажа глухой конструкции с подоконником и откосами в панельке будет около 10000 руб. А чтобы поменять окна на пластиковые в однокомнатной хрущевке с балконом «под ключ» стоит потратиться на 30000 руб. Не такая эта и большая цена, если учитывать, что эти изделия будут стоять и радовать вас десятилетиями.

Оконный рынок 2019. Итоги. Краткий прогноз на 2020 год

Сколько стоят пластиковые окна в августе 2019 года – ежемесячно в России

Оконный рынок 2019 итоги

Заканчивается 2019 год и уже можно подводить первые итоги. В начале 2019 года вышел ряд статей, в которых эксперты оконного рынка прогнозировали его состояние и перспективы. Необходимо отметить, что прогнозы по большей части не оправдались, особенно в части перераспределения сегментов на рынке ПВХ конструкций.

Оконный рынок в 2019 году не показал ожидаемой положительной динамики. Можно охарактеризовать сезон 2019 года как спокойный, с плановым сокращением, вызванным объективными внешними обстоятельствами.

Каковы были ожидания в начале 2019 года?

  • Смещение акцентов в сегментах потребления. Снижение доли «дешевых» окон и увеличение доли «премиальных» конструкций;
  • Повышение запроса на окна «премиум» класса (дизайнерские, цветные, с дополнительными функциями фурнитуры и автоматикой);
  • Развитие сегмента «Замена окон первой волны».

Нужно отметить, что оптимистические прогнозы делали в основном менеджеры крупных компаний-поставщиков сырья и комплектующих. Менеджеры компаний-обработчиков были более спокойны в оценках перспектив.

Разберемся с каждым пунктом прогноза на 2019 год по отдельности

  • Почему не произошло перераспределения акцентов в сегментах потребления окон? Ответ прост и лежит на поверхности. «Обеспеченных» потребителей не стало больше. Общая экономическая ситуация «давит на рынок». В условиях сокращающихся доходов потребители занимают оборонительную позицию, начинают не просто экономить, и даже сберегать.

Аргументов для того, чтобы убедить клиента потратить больше денег на окна, осталось очень мало. Окна нижних ценовых сегментов подорожали, и теперь чтобы убедить клиента выйти в верхние ценовые сегменты нужно настоящее искусство.

Делаем вывод: соотношение «дешевые-дорогие» окна 70 на 30% сохранилось.

  • Увеличение спроса на окна с добавленной стоимостью и дизайнерские окна. Этот пункт прогноза также оказался в разряде «излишне оптимистических». Причина? Не получилось сформировать запрос на окна с добавленной стоимостью. Поставщики профилей и комплектующих не скоординировали свои действия, не выделили необходимые средства и упустили время. В результате рынок (потребители) не восприняли новинки как необходимость. Поставщики понадеялись на обработчиков, которым дорогостоящие рекламные компании оказались «не по зубам».

Результат – «поговорили и забыли».

  • Формирование сегмента «замена окон первой волны». Надежды на этот сегмент были изначально не высокими, но все же перспективы казались обнадеживающими. Что в результате? Сегмент существует. Всплесков на нем не наблюдается. Почему? Причин несколько.

a) Конструкции ПВХ обладают высокой «ремонто-пригодностью». В стандартных городских условиях окно из «немецкого» профиля с качественной немецкой фурнитурой, отслужившее 10-15 лет вполне себе продолжает выполнять свои функции.

Замена уплотнений и регулировка возвращают окно «к жизни» еще на 5-10 лет.

b) Окна из совсем «плохих» профилей уже заменены. Они не прослужили и 10 лет.

c) Появилось много ремонтных компаний, которые обслуживают любые окна. Специалистов достаточно, поставщиков комплектующих тоже немало.

Вывод: Размер сегмента «замена окон первой волны» переоценен. Этот объем поглотят ремонтные компании.

Что еще можно сказать, подводя итоги сезона 2019 года?

Для многих оконных компаний работа в условиях падающего и взрослеющего рынка оказалась непреодолимым препятствием. Не все готовы «подняться над ситуацией» и посмотреть на свой бизнес под «новым углом зрения». Недостаток качественной аналитики и слишком радужные ожидания часто мешают трезво оценивать свое место на рынке и качественно планировать свою деятельность.

  • В условиях сокращающего рынка стратегии развития компаний должны быть более выверенными, а считать издержки нужно с еще большей тщательностью и аккуратностью.
  • Продолжающийся «исход» с рынка, ранее значимых игроков, позволяет оставшимся пополнять свой портфель заказов. В 2019 году с рынка ушло несколько значимых и крупных Московских и региональных компаний. Их доля была поглощена оставшимися компаниями. Но, это не будет продолжаться вечно. Количество таких «уходящих» игроков практически исчерпано. В следующем году ситуация станет сложнее, долю падающего рынка придется отбирать у действующих конкурентов.

Вывод: Сезон 2019 года можно считать «витком спирали вниз». Те компании, у которых процессы отлажены лучше падали «вместе с рынком», а те игроки, у кого процессы хуже – уже покинули рынок.

Чего можно ожидать в предстоящем сезоне 2020 года?

На этот счет будет сделан отдельный прогнозный анализ. Но уже сейчас видны некоторые основные трудности:

  • «Монобрендовым» компаниям обработчикам будет сложнее, чем тем, кто научился работать с несколькими системами профилей и фурнитуры. Убеждать клиента в том, что только «этот один профиль» лучше всех остальных настолько, что не стоит даже рассматривать альтернативы, уже невозможно.
  • Скорее всего, продолжится консолидация рынка. Крупные игроки по инерции будут втягивать в себя все, что будет высвобождаться на рынке. На сколько их хватит? Зависит от них, вернее от их внутренних бизнес-процессов, но уже сейчас видно, что многие из них находятся на пределе управляемости. В перспективе, конечно, последует разукрупнение рынка, но это не в 2020 году.
  • Со стороны Государства, скорее всего, также будет предпринята попытка усиления контроля. Уже сейчас обсуждается введение «утилизационного сбора» на ПВХ и другие светопрозрачные конструкции.
  • Поставщики профилей и комплектующих поднимут цены на свою продукцию! Кто и на сколько, будет зависеть от разных факторов, но повышение будет непременно. Все издержки лягут в себестоимость и их, конечно, придется перекладывать на конечного потребителя.

Таким образом – стратегии компаний в 2020 году должны строиться с учетом всех перечисленных сложностей. Открытие новых «прорывных» сегментов – не просматривается, новых рынков также не видно, а вот усиление внешних воздействий на рынок сколько угодно!

Выиграет не тот кто «больше захватит», а тот кто «меньше потеряет». Поэтому усилия менеджмента компаний-обработчиков должны быть направлены «внутрь» компаний. Каждый новый клиент уже стоит очень дорого (в любом канале привлечения), а вот каждый сохраненный клиент – значительно дешевле.

Вывод: Если меньше терять внутри компании, то не потребуется столько тратить снаружи. Избавившись от лишних издержек, есть шанс пережить сложные времена.

пластиковых окон 2019 по качеству и надежности

Сколько стоят пластиковые окна в августе 2019 года – ежемесячно в России

В то время как окна с резным деревянным профилем стали уделом и украшением дорогостоящих домов, широкого применения для установки в основной «жилой массе» удостоились пластиковые окна.

К достоинствам этого материала, а, равно, и самой конструкции многие относят очевидные шумо- и теплоизоляцию, хорошую устойчивость к различным климатическим условиям и сопутствующую этому долговечность.

же «фишка» пластиковых окон заключается в отсутствии необходимости обслуживания при смене времени года, супротив тех же деревянных рам.

Индустрия производства пластиковых окон (особенно в последние годы) буквально заполонила внутрироссийский рынок обилием профилей и ассортиментом разноплановых моделей. Такая ситуация создала прецедент сложности выбора, от которого страдают не только неопытные новички, но и настоящие эксперты в области производства продуктов такого типа.

Преимущества пластиковых окон

Важная функция пластиковых окон – звукоизоляция, особенно это актуально для тех, кто живет неподалеку от оживленной дороги. Шумоизоляция зависит от толщины стекол и расстояния между ними. Окна также оберегают дом от незаконного проникновения.

Известные производители постоянно совершенствуют взломоустойчивость окон, и многие модели совсем непросто открыть снаружи. И, конечно, не стоит забывать о таких мелочах, как защита от насекомых при помощи москитной сетки и от света при помощи жалюзи.

Какие пластиковые окна лучше ставить в квартиру или дом? Хорошие пластиковые окна не просто закрывают оконный проем – они выполняют множество функций. из них в наших широтах, конечно, теплосбережение.

Владельцы некачественных окон хорошо знают, какой проблемой они могут стать зимой. Холод и сквозняки – неизбежность для тех, кто решил сэкономить и поставить самую дешевую модель кустарного производства.

Бренды — лидеры рынка

1. Montblanc

Компания Montblanc – дочернее предприятие концерна STL-Extrusion, заметно поднявшееся за более чем десять лет работы на рынке. Главным его достоянием стало развитие обширной сети дилеров, благодаря чему бренд обзавёлся солидной клиентской базой. Не такой, как у немецких брендов, но всё же вполне достойной.

2. PROPLEX

Одна из немногих торговых марок австрийско/российского происхождения, отличающаяся демократичностью цен и полной адаптированностью к климатическим условиям страны. В актив Proplex можно занести великолепное качество ПВХ, не склонного к пожелтению и обладающего высоким уровнем прочности.

Этого факта часто оказывается достаточно для потребителей – люди с удовольствием приобретают окошки для установки как в частные дома, так и в квартиры. Проблема лишь в том, что ассортимент бренда содержит в себе модели, внешний вид которых отдаёт заезженностью и моральным устареванием.

Такие стоят гораздо дешевле новых разработок, но показывают не менее убедительные результаты по всем эксплуатационным параметрам.

3. PLAFEN

ПВХ-профили экстра-уровня, установка которых удовлетворит даже самого придирчивого покупателя. Ассортимент Plafen насчитывает пять модельных рядов, обозначенных буквами S, T, E, L, C.

Основная фишка – это стилизованность профилей под дерево разных сортов, что придаёт более дорогой вид и подойдёт под любой интерьер. Как гласит официальный сайт компании, минимальный срок службы окна составляет более 60 лет без каких-либо серьёзных поломок и изъянов.

В целом, комментарии владельцев полностью подтверждают столь серьёзное заявление производителей: при хорошем монтаже не наблюдается никаких сквозняков и промерзаний.

Новые бренды в сегменте

Фирм, производящих пластиковые окна сегодня, огромное множество. Среди самых популярных производителей, которые предлагают продукцию высокого качества, являются:

  • КВЕ
  • Rehau
  • Veka
  • Salamander
  • Schuko
  • Kommerling
  • Proplex
  • Deceuninck
  • Montblanc
  • LG Chem

пластиковых окон 2019 года: топ 5

1. VEKA

Немецкий бренд, активно и успешно удерживающий самый большой сегмент отечественной аудитории потребителей на своей продукции.

Компания VEKA пришла на российский рынок в 1999 году и за столь короткий промежуток времени сумела одержать ряд значимых побед.

Открытое отделение VEKA Rus стало первым в России, получившим сертификат соответствия европейским стандартам качества RAL – знак, которого не имеет ни один из ближайших конкурентов фирмы.

2. KBE

Вторым претендентом на лидерство становится ещё один представитель Германии в вопросах производства ПВХ-профилей, заслуживший столь высокое место всецелой ориентированностью на потребителя.

В ассортименте фирмы сосредоточено огромное разнообразие оконных профилей, подходящих как для южных, так и для северных районов большой страны, причём их стоимость является хорошим примером для конкурентов (а, заодно, и самым главным преимуществом компании, наряду с высочайшим качеством). Кстати, качество касается не только профилей, но и всей сопутствующей им фурнитуры.

3. REHAU

Замыкает тройку бессменный конкурент фирм KBE и VEKA, завоевавший сердца потребителей (и экспертов) заточенностью на постоянные поиски идеальной формулы профиля. В лабораториях REHAU изо дня в день ведутся разработки и тестирования опытных образцов, лишь малая часть из которых удостаивается появления в каталоге магазина.

Отличается суровостью и сам процесс изготовления пластиковых окон. С истинно немецким педантизмом и пунктуальностью каждая технологическая операция сопровождается процессом жёсткого контроля. Благодаря такому подходу немцам удалось значительно сократить процент брака и снизить издержки на повторную переработку негодных изделий.

4. SALAMANDER

В шаге от престижной тройки остановился ещё один немецкий бренд, который изготавливает, пожалуй, самые лучшие оконные профили во всём мире. Персональное «проклятие» фирмы Salamander заключается в статусе.

Из-за принадлежности истинно премиальным слоям производителей стоимость их продукции уходит далеко за рамки поля действия конкурентов, что, конечно же, негативно сказывается на привлечение массового клиента.

5. TROCAL

Проблемы и главные достоинства профилей от компании Trocal заключается в избранном пути уникализации. Производитель сделал ставку на повышение надёжности конструкции путём увеличения жёсткости и устойчивости к разного рода деформациям.

Если в случае с окнами такой подход увенчался хорошими результатами, то для дверей усиленные профили оказались слишком тяжелы.

В вопросах дизайна пользователи остались более чем довольны: абсолютно вся линейка компании не лишена дизайнерского изыска, что, в общем-то, редкость даже для заслуженных лидеров рынка.

Стоимость пластиковых окон за квадратный метр

Сколько стоят пластиковые окна в августе 2019 года – ежемесячно в России

Цена за квадратный метр пластикового окна в зависимости от комплектации, профиля ПВХ, стеклопакета и фурнитуры. Что влияет на стоимость окна ПВХ. Варианты удешевления и удорожания цены за метр.

На цену ПВХ окна влияет

  • Тип ПВХ профиля
  • Тип стеклопакета
  • Тип фурнитуры (петель, замков)
  • Аксессуары (подоконник, отлив, откосы)
  • Доставка
  • Работы по установке
  • Работы по отделке оконного проема

Все вместе эти опции образуют стоимость окна под ключ. Однако каждый выбранный элемент достаточно весомо может изменить итог, как в большую сторону, так и в меньшую. Как уменьшить стоимость окна

Минимальная цена за окно и и средние цены с работой

Существенно дороже, чем минимальная цена – стоимость с работами. Традиционно в договор на покупку принято включать такие услуги как: доставка, установка, отделка.

При желании, конечно, вы можете от лишних услуг отказаться (например, если планируете делать остекление силами строителей или подрядной бригады рабочих).

Помните, что приобретая не одно, а несколько окон или окна с дверями, стоимость работ, в расчете на изделие, как правило значительно снижается. Средняя цена и окончательная – не одно и то же.

3190. – Самая низкая стоимость пластикового окна

Цена 3190 рублей/(кв. метр окна) ПВХ профиль: 4-камерный, Стеклопакет: 24 мм однокамерный,

Фурнитура: без открывания (глухое).

Доставка: от 2100 руб.
подробнее

Монтаж: 1500 руб./кв. м
подробнее

10000. – Средняя стоимость окна за квадратный метр под ключ

Цена 10000 рублей/(кв. метр) включает, помимо окон, также все материалы и работы по отделке оконного проема, что и называется “под ключ”.
Точная цена по размерам

Цена за м2 окна по типу профиля

Выбор профильной системы влияет на итоговую стоимость квадратного метра остекления. Самые недорогие пластиковые окна изготавливаются из экономичных ПВХ систем. Например, WHS HALO – простой, недорогой и, одновременно, отвечающий отечественным ГОСТам ПВХ профиль.

Профиль классом выше имеет большую устойчивость к солнечному разрушающему воздействию, тверже и прочнее за счет более дорогого сырья, а потому и стоит дороже. К такого рода профилям относится профиль марки VEKA.

Короткое видео о наиболее востребованных комплектациях.

Цена за м2 стеклопакета

Нестандартные комплектации стеклопакетов рассчитываются индивидуально в конструкторе. Какие стеклопакеты бывают: типы стеклопакетов

Самый простой и самый недорогой вариант окна ПВХ – оконный блок с одним стеклом. Такие окна и двери используется крайне редко и устанавливаются внутри помещений. Если вас заинтересовал именно такой вариант комплектации- то его стоимость по размерам рассчитает специалист в офисе оконной компании, по телефону или по онлайн заявке.

Также популярна услуга замены стеклопакета на новый. Сколько стоит квадратный метр стеклопакета с установкой

Цена за метр2 в зависимости от фурнитуры и типа открывания

  1. Поворотная фурнитура – наиболее дешевый и простой тип открывания
  2. Откидная фурнитура – также относится к числу наиболее простых и недорогих
  3. Поворотно-откидная фурнитура – сочетает в себе функционал первых двух, стоит, соответственно, дороже
  4. Поворотно-откидная фурнитура с улучшенной взломостойкостью дороже за счет дополнительных противовзломных устройств
  5. Раздвижная портальная система* относится к числу наиболее дорогих (ее более дорогая модификация – с противовзломными механизмами)

* – Раздвижное открывание эргономично и рекомендовано для тяжелых и больших стеклопакетов, используется например для дверей и окон Патио или портальных дверей и окон VEKASLIDE.

Сравнительная стоимость за квадратный метр остекления

Стоимость за м2 изделия в комплектации Стоимость глухого окна Стоимость распашного окна Стоимость повротно-откидного окна
Окно WHS 60 3 190 руб./м2 4 290 руб./м2 5 170 руб./м2
Окно Veka 58 3 700 руб./м2 6 500 руб./м2 7 500 руб./м2
Окно SATELS 72 3 900 руб./м2 6 900 руб./м2 7 900 руб./м2
Окно Veka 70 4 500 руб./м2 7 500 руб./м2 8 500 руб./м2
Окно Veka 82 6 300 руб./м2 10 700 руб./м2 11 700 руб./м2

Как заработать на окнах в 2019 году

Сколько стоят пластиковые окна в августе 2019 года – ежемесячно в России

Усложняющаяся экономическая ситуация заставляет многих собственников небольшого бизнеса задумываться над тем, что делать дальше. Инвестировать в развитие или подождать? Давайте попробуем разобраться и представим, по какому сценарию может развиваться рынок Свето-Прозрачных Конструкций (СПК) в период 2019-2020 г.

Что происходит на рынке?

В начале апреля прошла выставка MosBuild-2019, на которой было сделано много прогнозов и оптимистических заявлений. Отмечалось, что замечены признаки завершения стагнации и ожидается рост отрасли. Оценки были разные, но оптимизм присутствовал. Что произошло в реальности?

  • Сразу после окончания выставки поставщики ПВХ профилей подняли цены;
  • Через некоторое время цены подняли и поставщики армирования;
  • И вот финальный аккорд – цены подняли поставщики стекла.

Все эти мероприятия проходят на фоне падающих доходов населения и сокращения темпов строительства. Как скажется поднятие цен на составляющие СПК догадаться не сложно. Наверное, радикального падения спроса не будет, но с такой же уверенностью можно сказать, что и стремительного роста ожидать не стоит.

Стратегии крупных игроков рынка СПК

Как чувствуют себя крупные игроки отрасли? Подтвердятся ли заявленные прорывы? Сейчас еще рано говорить, сезон еще только «на подходе». Прошедший год ознаменовался несколькими «исходами» значимых игроков, и это, безусловно, сказалось на самочувствии оставшихся. Клиенты распределились по оставшимся игрокам, и все вроде бы вошло «в колею».

Но, сегодня все уже понимают, что разделенный в прошлом году, уменьшающийся пирог, не позволит и в этом сезоне чувствовать себя спокойно.

По косвенным признакам понятно, что крупные игроки трансформируют свои стратегии продаж. Работа с частным клиентом продолжается по накатанной схеме. Хотя этот океан уже настолько «красный», что выжить в нем могут только самые крупные обитатели. Попытки реализовать заявленные на выставке «хотелки» поставщиков профильных систем, скорее всего – тихо сойдут «на нет».

  • Заинтересовать искушенного и теряющего доходы Российского потребителя «модными серыми» профилями не удалось;
  • “Многокамерность” и другие «достижения», за которые придется доплатить тоже, скорее всего, пройдут мимо.

Что же остается? Как защитить свою долю рынка?

Вопрос сложный и требующий аккуратного подхода. Давайте посмотрим, что вообще возможно в сложившихся обстоятельствах.

Наступательные стратегии:

  1. Новые продукты. Новые профильные системы, новые системы фурнитуры, новые стеклопакеты, новые аксессуары и дополнения;
  2. Изменения стратегии продаж. Выход в новые сегменты, смещение акцента в нишах (частники, «корпораты»);
  3. Региональные экспансии.

Стратегии удержания рынка:

  1. Оптимизация существующей продуктовой линейки. Тщательный анализ, удаление всего неэффективного и затратного;
  2. Оптимизация бизнес-процессов. Автоматизация;
  3. Отказ от непрофильных и неэффективных методов продвижения. Сосредоточенность на выбранных методах.

Однозначного ответа конечно нет. Все зависит от состояния компании и процессов в ней происходящих. Наверное, некоторые предпримут попытки перейти в наступление.

Но, к сожалению, практика показывает, что наши компании плохо умеют «Считать», и зачастую, для реализации даже очень хороших идей, не хватает средств.

Оборонительные стратегии конечно спокойнее, но, они не такие доходные и нарушают уже сложившуюся логику – «заработаем в сезон» потом будет разбираться. Мало кто откажется от гонки, спокойно считая издержки. А зря! Классики говорят, что тот, кто тонет медленнее, имеет больше шансов выжить.

Вернемся к возможности заработать на окнах

Нас интересуют в первую очередь крупные поставщики, которые осознанно приняли решение сместить акцент в сторону продаж через дилеров. Такие игроки есть. Но, к сожалению, их подход к взаимодействию с дилерами основан на устаревших представлениях. Основные проблемы в том, что поставщики:

  • Пытаются контролировать ассортимент дилера, запрещая взаимодействие с другими поставщиками. Эта стратегия «угробила» не одну сотню дилеров разного масштаба;
  • Попытки контролировать цены дилера, удерживая их в общей ценовой политике компании. Бессмысленно, так как дилер действует «на месте», в сложившейся конкурентной среде и вынужден учитывать сложившуюся вокруг обстановку;
  • Попытки конкурировать с собственными дилерами. Работать на одной территории с дилером обоюдно бессмысленно.

Все потуги производителя контролировать территорию через управление дилером, обречены на провал. Поставщики должны понять, что их компетенция:

Всё! Остальное сделает дилер. Нет необходимости говорить ему, что и как делать. Можно высказать пожелания, но не более.

Передача продаж дилерам?

Можно передать продажи дилерам полностью? Да. Страшно? Конечно – страшно. Привычка контролировать «все и вся» очень мешает развитию. Но, если не передать, придется поддерживать продажи самому. А это дорого! И контроль на удаленной территории тоже стоит не дешево.

Будет это сделано? Будет! Как быстро? Не известно. Зависит от рыночной ситуации. Чем сложнее она будет, тем быстрее пойдет процесс. Производители должны понять, что производить и продавать окна – это два разных бизнеса. И для того чтобы выигрывать в каждой области нужны разные компетенции и разные кадры. Причем кадры нужны – диаметрально разные.

Давайте вспомним историю развития отрасли. В начале все, всё делали сами, окна пвх, окна алюминиевые, окна деревянные, стеклопакеты, аксессуары для окон, монтаж, сервис, доставка. Все было в одних руках. Потом поняли, что стеклопакеты можно отдать профессионалам. Отдали. Потом отказались от деревянных окон, алюминиевых, стали передавать на аутсорсинг монтаж и откосы.

Скорее всего, так будет и в продажах. Сейчас производители содержат отделы продаж, ИТ службы продвигающие сайты, маркетологов, продавцов, их руководителей и координаторов.

У многих два отдела – отдел розничный и корпоративный. Если корректно посчитать издержки на привлечение клиента через собственный отдел продаж, с учетом всех трат на подбор и обучение персонала, рекламу и контроль. Станет понятно, что проще передать продажи специализированной компании.

По розничному отделу еще можно порассуждать, а вот корпоративные продажи – гораздо эффективнее передать сторонней компании.

Как продают окна во всем мире?

В Европе и в развитых странах Азии окна не продают компании производители. Окна продаются через архитектурные бюро, строительные компании, либо через специализированные компании, совмещающие функции дизайнеров и строителей.

Видимо и мы медленно, но верно движемся в этом направлении.

Что должны делать дилеры?

Дилеры должны принять правила игры. Взять на себя часть ответственности за качество готовых (уже установленных) конструкций, организовать продажи удобным для потребителя образом. И не обманывать!

Возможно ли это? Да, возможно. Уже сейчас видна тенденция и желание многих дилеров работать с клиентом на более близкой дистанции. Видно, что они:

  • Готовы вкладывать средства в качественное представление и «промоушн» продукции;
  • Качество консультаций также заметно улучшается;
  • Расчет качество монтажа и сервиса;
  • Многие дилеры отказываются от «серых схем».

Где заработок на окнах?

Даже в изменяющихся обстоятельствах, схема заработка на окнах для дилера не меняется. Схема действий все та же:

  1. Выбор поставщика. Нужно найти надежного поставщика, с собственным производством, без «сезонных сбоев» и отговорок;
  2. Заключение Дилерского договора. Оговорить условия о ценовой и территориальной самостоятельности и НЕ-конкуренции в рамках выбранного района (региона);
  3. Поиск клиентов. Профессиональная работа на «своей» территории;
  4. Замер. Хорошая статья заработка;
  5. Монтаж. Основная статья заработка;
  6. Сервис. Дополнительная статья заработка. Особенно, если обслуживать не только «свои» окна.

В зависимости от вашего уровня знаний и подготовки, возможно оказание и других, смежных услуг. Монтаж карнизов, натяжных потолков, жалюзи и многих других «около строительных» работ позволит получить дополнительный доход и занять персонал в периоды спада спроса не СПК.

Сколько можно заработать?

Можно заработать столько, что хватит на удовлетворение ваших скромных потребностей. Останется на развитие бизнеса и качественные условия труда. Цифры у каждого свои.

Опыт показывает, что если работать честно по отношению к поставщику и клиенту – успех гарантирован!

Как заработать на окнах в 2019 году

Оконный рынок в 2019 году. Анализ и прогноз от экспертов

Сколько стоят пластиковые окна в августе 2019 года – ежемесячно в России

02-05 апреля 2019 года в Москве прошла крупная международная выставка строительных и отделочных материалов – MosBuild 2019.

В рамках выставки были проведены Глобальный Оконный Форум, на котором ТОП-менеджеры крупных оконных компаний (REHAU, Roto, AGC) представили свое видение развития оконного рынка и отраслевая тренд-панель «Оконный бизнес вчера, сегодня, завтра», на которой ТОП-менеджеры компаний разных поколений из разных регионов России говорили об изменившемся рынке, о том, что позволяет оставаться актуальными во времени, и о приоритетах на сегодняшний день.

На этих мероприятиях обсуждались глобальные тренды, происходящие на российском рынке, различные категории потребителей, эффективность канала продаж в условиях 7-летнего падения рынка, также состоялась отдельная дискуссия на тему качества комплектующих для окон и новых возможностей стеклопакетов.

Во время Глобального Оконного Форума была представлена первая оконная QR-книга «Оконная камасутра», которая вызвала явный интерес и ажиотаж среди гостей. В книге можно найти лучший практический опыт от ТОП-25 оконных компаний России по разным направлениям оконного бизнеса.

Анализ и прогноз оконного рынка на 2019 год

  1. Оконный рынок достиг своего пика в 2012 году, а к 2019 году упал более чем в два раза и падение продолжается в настоящее время.
  2. Основной сегмент оконного рынка «замена советских деревянных окон на пластиковые» уже исчерпал свой потенциал.

  3. На смену пришел сегмент «новое строительство», который стабильно занимает свою долю.
  4. Заметно сокращается доля «ремонтных окон» (замена после стройки).
  5. Сегмент «вторая волна остекления» обещает рост рынка в 2021 году.

(!) Потребители «второй волны» уже появились на рынке и их запросы к качеству окон возросли!

Каков портрет потенциального потребителя окон?

На оконном рынке выявлено 4 вида потребителей:

пьюрист (повышенная требовательность к сохранению изначальной чистоты, строгости стиля, приверженности канонам);

функционалист (на первом месте – функциональность и удобство окна);

дизайнловер (дизайн и красота очень важны);

– премиум (качество, качество и еще раз качество, а за ценой не постоим…).

По состоянию на 2014 год – 70% рынка занимали эконом-потребители, 30% – потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью. В 2020 году ожидается «смена власти» – 70% рынка будут занимать потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью, а 30% – эконом-потребители. Доля премиум потребителей увеличится с 3 до 7%, а любителей дизайна – с 12 до 28%.

(!) ВАЖНО, оконные компании должны выявить своих потребителей и иметь для них решение в своем продуктовом портфеле.

Основные выводы и прогноз оконного рынка

  1. Портрет потенциального потребителя существенно изменился и продолжает меняться.
  2. В настоящее время продолжится увеличение конкуренции, особенно в сегменте «эконом».
  3. Рост рынка начнется в 2021 году и будет происходить в сегментах потребителей «премиум», «дизайн», «функции».

Демпинг – это не выход

Ситуация сегодняшнего дня – это 80% дешевых окон. Настало время повышать качество и не стесняться, что окно будет стоить дороже. Повышайте градус удовлетворенности ваших клиентов, чтобы они приходили к вам вновь и вновь, и поднимали вашу компанию.

Без IT-технологий никак

Почти все коммуникации сейчас смещены в цифровую среду, постоянно появляются новые системы коммуникации, новые разработки системы обмена информацией, формирования заказа, получения продуктов, услуг. Если у собственника компании большие амбиции и планы роста, то без IT-составляющей на сегодня этого не добиться.

Чем быстрее вы ответите, предоставите информацию, тем больше вероятность, что вас выберут. Цифровые технологии позволяют использовать весь комплекс инструментов для оптимизации процессов коммуникации.

Многие сейчас предпочитают делать покупки в интернете. Большинство современных потребителей не хотят общаться по телефону, не хотят живого общения, им проще использовать современные технологии. Чтобы заказчик выбрал вас важно показать ценность своего предложения и отличие от других компаний с помощью информационных технологий.

Показателем интереса к IT-технологиям на оконном рынке в России был стенд британской компании Windowmaker Software на выставке MosBuild – это ведущее в мире программное обеспечение для оконной и дверной индустрии, которое позволяет управлять компанией от замеров до установки, учёта и анализа, включая все циклы, закупки, финансы, производство и собственное приложение для смартфонов и планшетов. Подробнее на сайте windowmaker.ru

Предлагать тот продукт, который нужен потребителю

Когда подбираете окно клиенту, учитывайте то, где находится ваш клиент, в каком помещении, какая там система вентиляции, какая климатическая зона и так далее. И, исходя из этих  условий, предлагайте конкретное изделие по защите от холода, солнца, шума и т.п. Стратегия, построенная на дифференциации, дает потребителю именно тот продукт, который действительно нужен.

Три «важных» кита, на которых стоит и процветает компания

  1. Сильный бренд – важно быть экспертом в своем деле. Люди сейчас хотят обращаться к экспертам, которые решат их проблему и цена здесь не главное. Если вы решите их проблему, они не будут переживать, что переплатили.

     Создание бренда – это очень сложная и комплексная работа, которая не ограничивается только вложением больших денег в маркетинг.

  2. Корпоративная культура – важно, чтобы каждый сотрудник жил стратегией компании и верил в нее, и чтобы каждый отдел работал, как одно целое. Тогда сила бренда будет иметь значение и принесет результаты.

  3. Технологии – важно построить систему последовательных действий передачи данных, где все находится и синхронно управляется. Диджитализация позволит вам максимально быстро и максимально точно общаться с теми, кто вам нужен.

Энергоэффективность

Энергоэффективные технологии – это забота о будущем, о наших детях, и сейчас это выгодно. Экономить – это значит зарабатывать. 80% рынка строят дома, чтобы кому-то продать, и думают, что если остекление по нормам проходит, значит, это главное.

Но ситуация меняется. Сегодня энергоэффективные технологии позволяют сразу на стадии строительства сделать недорого. Многие думают, что это дороже в 2-3 раза. На самом деле цены выравниваются, но люди не всегда информированы про новые технологии.

Энергоэффективные решения в оконной индустрии позволяют экономить пассивно – поставили качественное окно с определенными характеристиками и забыли о том, что надо ставить датчики, следить за чем-то. В плане экспорта у энергосберегающих технологий тоже очень высокие перспективы.

Компания OKFIL за 2 года расширила экспорт российских оконных фильтров на 12 стран.

В каждой стране использовали уникальные технические функции для решения локальных проблем: экономия на отоплении, защита от уличного шума, очистка поступающего с улицы воздуха от выхлопов и пыли, нормализация влажности в помещении для предотвращения плесени и грибка.

Оконные фильтры OKFIL зарекомендовали себя даже в самых холодных регионах с температурным режимом до -55° С, за счёт уникальной технологии подачи воздуха, которая защищает от промерзания и свиста оконного клапана приточной вентиляции. Подробнее об оконных фильтрах можно узнать на сайте оконные-фильтры.рф

В прошлом году мы публиковали статью «Оконный рынок в 2018 году. Как выжить?»

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.