Оконная отрасль выбрала Мосбилд 2019: участники и перспективы

Содержание

Раздел «Оконные технологии» возвращаются на MosBuild 2019!

Оконная отрасль выбрала Мосбилд 2019: участники и перспективы

05.03.2019

В 2019 году самая крупная в России международная выставка строительных и отделочных материалов MosBuild 2019 будет проходить в крупнейшем выставочном центре Восточной Европы Крокус Экспо.

Для бесплатного посещения получите электронный билет, указав промокод expoclub

Перенос выставки на площадку Крокус Экспо даёт участникам дополнительные возможности: это и размещение крупных стендов в просторных павильонах и на обширных открытых площадках, и транспортная доступность, и бесплатная парковка на 35500 машиномест. Для деловых мероприятий — это возможности уникальной конгрессной площадки, включающей 49 конференц-залов общей вместимостью свыше 16 000 мест.

В год своего юбилея 25-я международная выставка строительных и отделочных материалов mosbuild получит новые возможности для развития

Организаторы и экспертный совет совместно работают над формированием концепции выставки MosBuild-2019, ее деловой программой, онлайн-сервисами и обучающей платформой. Экспозиция 2018 года еще не закрылась, а в воздухе уже витало множество грандиозных идей и планов на год юбилейный.

В мае этого года на Саммите лидеров строительной индустрии был дан старт «Дорожной карте», в которой были прописаны все ключевые этапы по подготовке юбилейной 25-й выставки MosBuild.

Весь год в соответствии с утвержденным документом Экспертный совет, организаторы и участники выставки скрупулезно работают над каждым из 12 разделов будущей экспозиции.

На лучшей выставочной площадке России в МВЦ «Крокус Экспо» соберутся лидеры строительной отрасли, дистрибьюторы и производители и за четыре дня работы представят посетителям все достижения современных технологий в сфере архитектуры и строительства, проектирования, отделки зданий и дизайна интерьеров.

Об участии в деловых мероприятиях в рамках выставки уже заявили компании Unitile, Cersanit, Roca, Rota, Veka, Rehau, AGS и многие другие.

Организаторы проводят личные встречи с ключевыми игроками рынка, на которых обсуждают интеграцию компаний в деловую программу выставки. Например, Roca на площадке MosBuild организует конкурс One Day Challenge.

В соревновании примут участие молодые практикующие дизайнеры, которые будут выполнять задания в режиме реального времени.

На выставке 2019 года вновь появится раздел оконных технологий, в котором примут участие крупнейшие компании этого сегмента: VEKA, REHAU, Deceuninck и многие другие

Генеральный директор компании Veka Rus Йозеф Лео Бекхофф так прокомментировал планы компании по участию в MosBuild 2019: «В 2019 году мы выставляемся на MosBuild, потому что убеждены, что нет никакого другого средства, которое бы позволило столь эффективно и адресно донести наши ключевые сообщения и информацию о наших продуктах представителям самых разнообразных бизнес-аудиторий. В этом смысле выставка является непревзойденным с точки зрения эффективности инструментом».

Компания VEKA Rus продемонстрирует 65 тысячам посетителей MosBuild высокое немецкое качество всех продуктов знаменитого бренда.

Производитель пластикового профиля для оконных и дверных конструкций VEKA Rus уже два десятилетия занимается изготовлением современных материалов для производства готовых окон из ПВХ, демонстрирует нестандартные конструкции для сложных дизайнерских решений, различные цвета и фактуры профиля.

Вся продукция компании соответствует высоким стандартам в области разработки, проектирования и производства оконных систем для работы в любых условиях и на десятилетия эксплуатации.

В планах компании — принять участие не только в экспозиции, но и представить свою продукцию для специальных проектов, в частности, проекта Perfect Home, куратором которого выступает архитектор Борис Уборевич-Боровский. На выставке он представит «идеальный дом» площадью 400 кв.м, который будет создан из лучших материалов, предоставленных компаниями-участниками выставки.

Свое участие в юбилейной международной выставке MosBuild подтвердила и другая компания-лидер отрасли — REHAU. Эксперты REHAU примут участие в тематических деловых мероприятиях, посвященных оконной индустрии

Андрей Белоедов, исполнительный директор по маркетингу и продажам REHAU в Восточной Европе, поделился своими планами по поводу участия в предстоящей выставке и немного рассказал об инновационных проектах компании: «В строительстве актуально только сочетание офлайн и онлайн-продаж — считает он, — а показывать самые лучшие новинки нужно в приемлемой обстановке. Мы в год делаем порядка 10 000 образцов для торговых точек, где продают окна. И выставки для нас очень ценны. Мы к ним подходим очень серьезно с точки зрения демонстрации наших новинок и продуктов».

На MosBuild 2019 REHAU покажет в основном новинки по окнам, но будут и комплексные решения. Специалисты REHAU воплотят концепт, интегрированный в систему «умный дом». Основной вопрос, который обычно задают на выставке: «Что у вас нового?». По словам господина Белоедова, специалисты REHAU обязательно на него ответят и постараются удивить всех, кто посетит стенд компании на MosBuild.

«Мы как компания, которая занимается и окнами, и трубами, и мебельными комплектующими, можем представить всю цепочку в работе: от архитектурной задумки до реализации проекта и понимаем, кому какую пользу каждый продукт в этой системе несет.

Мы будем рады увидеть на стенде и наших партнеров, которые собирают окна, и тех, кто их проектирует.

У нас очень много инструментов работы со всеми категориями профессионалов»? — подчеркнул Андрей Белоедов, особенно отметив тот факт, что большинство участников строительного бизнеса заинтересованы в том, чтобы встречаться на единой площадке, и все они прекрасно понимают важность выставки MosBuild для отрасли.

В выставке MosBuild 2019 примет участие и компания Deceuninck («Декёнинк»), которая представит своим партнёрам и гостям стенда уникальные разработки в сфере энергосбережения, продемонстрирует последние технические решения в области оконных технологий и строительных материалов.

Посетители смогут ознакомиться с полным ассортиментом продукции Deceuninck: новинкой концерна — системой Elegante, обновленной линейкой системы Favorit (Arctic, Crystal, Platinum), а также уже зарекомендовавшими себя системами Favorit Space, Eforte, Bautec Neo, панорамными дверями «HS-portal» и многим другим.

На стенде компании специалисты презентуют новые проекты, касающиеся сервиса для клиентов и проконсультируют желающих по вопросам производства оконных конструкций, террасных и фасадных систем.

В октябре 2018 года был объявлен старт III сезона российской профессиональной премии “Оконная компания года«/WinAwards Russia, организованной ведущим отраслевым интернет-порталом tybet.ru. MosBuild выступает Партнёром мероприятия, и в первый день работы выставки — 2 апреля 2019 — в Крокус Экспо состоится финальная программа WinAwards Russia 2018 и вручение наград лауреатам премии.

«Большая тройка» G3, куда входят компании Rehau, Rota и AGS, организует двухдневный форум, посвященный индустрии окон.

Здесь расскажут и об инновациях, и о наиболее популярных технологиях и материалах, а также презентуют «системный паспорт окна», который активно разрабатывают не равнодушные к качеству своей продукции производители.

В рамках «Дней открытых окон» будет вручена премия «Золотое окно», со-организатором которой выступает отраслевой ресурс «Окна-медиа».

25-я Международная выставка строительных и отделочных материалов MosBuild 2019 будет проходить со 2 по 5 апреля в МВЦ «Крокус Экспо» во всех павильонах.

Для бесплатного посещения получите электронный билет, указав промокод expoclub

Оконный рынок 2019. Итоги. Краткий прогноз на 2020 год

Оконная отрасль выбрала Мосбилд 2019: участники и перспективы

Оконный рынок 2019 итоги

Заканчивается 2019 год и уже можно подводить первые итоги. В начале 2019 года вышел ряд статей, в которых эксперты оконного рынка прогнозировали его состояние и перспективы. Необходимо отметить, что прогнозы по большей части не оправдались, особенно в части перераспределения сегментов на рынке ПВХ конструкций.

Оконный рынок в 2019 году не показал ожидаемой положительной динамики. Можно охарактеризовать сезон 2019 года как спокойный, с плановым сокращением, вызванным объективными внешними обстоятельствами.

Каковы были ожидания в начале 2019 года?

  • Смещение акцентов в сегментах потребления. Снижение доли «дешевых» окон и увеличение доли «премиальных» конструкций;
  • Повышение запроса на окна «премиум» класса (дизайнерские, цветные, с дополнительными функциями фурнитуры и автоматикой);
  • Развитие сегмента «Замена окон первой волны».

Нужно отметить, что оптимистические прогнозы делали в основном менеджеры крупных компаний-поставщиков сырья и комплектующих. Менеджеры компаний-обработчиков были более спокойны в оценках перспектив.

Разберемся с каждым пунктом прогноза на 2019 год по отдельности

  • Почему не произошло перераспределения акцентов в сегментах потребления окон? Ответ прост и лежит на поверхности. «Обеспеченных» потребителей не стало больше. Общая экономическая ситуация «давит на рынок». В условиях сокращающихся доходов потребители занимают оборонительную позицию, начинают не просто экономить, и даже сберегать.

Аргументов для того, чтобы убедить клиента потратить больше денег на окна, осталось очень мало. Окна нижних ценовых сегментов подорожали, и теперь чтобы убедить клиента выйти в верхние ценовые сегменты нужно настоящее искусство.

Делаем вывод: соотношение «дешевые-дорогие» окна 70 на 30% сохранилось.

  • Увеличение спроса на окна с добавленной стоимостью и дизайнерские окна. Этот пункт прогноза также оказался в разряде «излишне оптимистических». Причина? Не получилось сформировать запрос на окна с добавленной стоимостью. Поставщики профилей и комплектующих не скоординировали свои действия, не выделили необходимые средства и упустили время. В результате рынок (потребители) не восприняли новинки как необходимость. Поставщики понадеялись на обработчиков, которым дорогостоящие рекламные компании оказались «не по зубам».

Результат – «поговорили и забыли».

  • Формирование сегмента «замена окон первой волны». Надежды на этот сегмент были изначально не высокими, но все же перспективы казались обнадеживающими. Что в результате? Сегмент существует. Всплесков на нем не наблюдается. Почему? Причин несколько.

a) Конструкции ПВХ обладают высокой «ремонто-пригодностью». В стандартных городских условиях окно из «немецкого» профиля с качественной немецкой фурнитурой, отслужившее 10-15 лет вполне себе продолжает выполнять свои функции.

Замена уплотнений и регулировка возвращают окно «к жизни» еще на 5-10 лет.

b) Окна из совсем «плохих» профилей уже заменены. Они не прослужили и 10 лет.

c) Появилось много ремонтных компаний, которые обслуживают любые окна. Специалистов достаточно, поставщиков комплектующих тоже немало.

Вывод: Размер сегмента «замена окон первой волны» переоценен. Этот объем поглотят ремонтные компании.

Что еще можно сказать, подводя итоги сезона 2019 года?

Для многих оконных компаний работа в условиях падающего и взрослеющего рынка оказалась непреодолимым препятствием. Не все готовы «подняться над ситуацией» и посмотреть на свой бизнес под «новым углом зрения». Недостаток качественной аналитики и слишком радужные ожидания часто мешают трезво оценивать свое место на рынке и качественно планировать свою деятельность.

  • В условиях сокращающего рынка стратегии развития компаний должны быть более выверенными, а считать издержки нужно с еще большей тщательностью и аккуратностью.
  • Продолжающийся «исход» с рынка, ранее значимых игроков, позволяет оставшимся пополнять свой портфель заказов. В 2019 году с рынка ушло несколько значимых и крупных Московских и региональных компаний. Их доля была поглощена оставшимися компаниями. Но, это не будет продолжаться вечно. Количество таких «уходящих» игроков практически исчерпано. В следующем году ситуация станет сложнее, долю падающего рынка придется отбирать у действующих конкурентов.

Вывод: Сезон 2019 года можно считать «витком спирали вниз». Те компании, у которых процессы отлажены лучше падали «вместе с рынком», а те игроки, у кого процессы хуже – уже покинули рынок.

Чего можно ожидать в предстоящем сезоне 2020 года?

На этот счет будет сделан отдельный прогнозный анализ. Но уже сейчас видны некоторые основные трудности:

  • «Монобрендовым» компаниям обработчикам будет сложнее, чем тем, кто научился работать с несколькими системами профилей и фурнитуры. Убеждать клиента в том, что только «этот один профиль» лучше всех остальных настолько, что не стоит даже рассматривать альтернативы, уже невозможно.
  • Скорее всего, продолжится консолидация рынка. Крупные игроки по инерции будут втягивать в себя все, что будет высвобождаться на рынке. На сколько их хватит? Зависит от них, вернее от их внутренних бизнес-процессов, но уже сейчас видно, что многие из них находятся на пределе управляемости. В перспективе, конечно, последует разукрупнение рынка, но это не в 2020 году.
  • Со стороны Государства, скорее всего, также будет предпринята попытка усиления контроля. Уже сейчас обсуждается введение «утилизационного сбора» на ПВХ и другие светопрозрачные конструкции.
  • Поставщики профилей и комплектующих поднимут цены на свою продукцию! Кто и на сколько, будет зависеть от разных факторов, но повышение будет непременно. Все издержки лягут в себестоимость и их, конечно, придется перекладывать на конечного потребителя.

Таким образом – стратегии компаний в 2020 году должны строиться с учетом всех перечисленных сложностей. Открытие новых «прорывных» сегментов – не просматривается, новых рынков также не видно, а вот усиление внешних воздействий на рынок сколько угодно!

Выиграет не тот кто «больше захватит», а тот кто «меньше потеряет». Поэтому усилия менеджмента компаний-обработчиков должны быть направлены «внутрь» компаний. Каждый новый клиент уже стоит очень дорого (в любом канале привлечения), а вот каждый сохраненный клиент – значительно дешевле.

Вывод: Если меньше терять внутри компании, то не потребуется столько тратить снаружи. Избавившись от лишних издержек, есть шанс пережить сложные времена.

Как заработать на окнах в 2019 году

Оконная отрасль выбрала Мосбилд 2019: участники и перспективы

Усложняющаяся экономическая ситуация заставляет многих собственников небольшого бизнеса задумываться над тем, что делать дальше. Инвестировать в развитие или подождать? Давайте попробуем разобраться и представим, по какому сценарию может развиваться рынок Свето-Прозрачных Конструкций (СПК) в период 2019-2020 г.

Что происходит на рынке?

В начале апреля прошла выставка MosBuild-2019, на которой было сделано много прогнозов и оптимистических заявлений. Отмечалось, что замечены признаки завершения стагнации и ожидается рост отрасли. Оценки были разные, но оптимизм присутствовал. Что произошло в реальности?

  • Сразу после окончания выставки поставщики ПВХ профилей подняли цены;
  • Через некоторое время цены подняли и поставщики армирования;
  • И вот финальный аккорд – цены подняли поставщики стекла.

Все эти мероприятия проходят на фоне падающих доходов населения и сокращения темпов строительства. Как скажется поднятие цен на составляющие СПК догадаться не сложно. Наверное, радикального падения спроса не будет, но с такой же уверенностью можно сказать, что и стремительного роста ожидать не стоит.

Стратегии крупных игроков рынка СПК

Как чувствуют себя крупные игроки отрасли? Подтвердятся ли заявленные прорывы? Сейчас еще рано говорить, сезон еще только «на подходе». Прошедший год ознаменовался несколькими «исходами» значимых игроков, и это, безусловно, сказалось на самочувствии оставшихся. Клиенты распределились по оставшимся игрокам, и все вроде бы вошло «в колею».

Но, сегодня все уже понимают, что разделенный в прошлом году, уменьшающийся пирог, не позволит и в этом сезоне чувствовать себя спокойно.

По косвенным признакам понятно, что крупные игроки трансформируют свои стратегии продаж. Работа с частным клиентом продолжается по накатанной схеме. Хотя этот океан уже настолько «красный», что выжить в нем могут только самые крупные обитатели. Попытки реализовать заявленные на выставке «хотелки» поставщиков профильных систем, скорее всего – тихо сойдут «на нет».

  • Заинтересовать искушенного и теряющего доходы Российского потребителя «модными серыми» профилями не удалось;
  • “Многокамерность” и другие «достижения», за которые придется доплатить тоже, скорее всего, пройдут мимо.

Что же остается? Как защитить свою долю рынка?

Вопрос сложный и требующий аккуратного подхода. Давайте посмотрим, что вообще возможно в сложившихся обстоятельствах.

Наступательные стратегии:

  1. Новые продукты. Новые профильные системы, новые системы фурнитуры, новые стеклопакеты, новые аксессуары и дополнения;
  2. Изменения стратегии продаж. Выход в новые сегменты, смещение акцента в нишах (частники, «корпораты»);
  3. Региональные экспансии.

Стратегии удержания рынка:

  1. Оптимизация существующей продуктовой линейки. Тщательный анализ, удаление всего неэффективного и затратного;
  2. Оптимизация бизнес-процессов. Автоматизация;
  3. Отказ от непрофильных и неэффективных методов продвижения. Сосредоточенность на выбранных методах.

Однозначного ответа конечно нет. Все зависит от состояния компании и процессов в ней происходящих. Наверное, некоторые предпримут попытки перейти в наступление.

Но, к сожалению, практика показывает, что наши компании плохо умеют «Считать», и зачастую, для реализации даже очень хороших идей, не хватает средств.

Оборонительные стратегии конечно спокойнее, но, они не такие доходные и нарушают уже сложившуюся логику – «заработаем в сезон» потом будет разбираться. Мало кто откажется от гонки, спокойно считая издержки. А зря! Классики говорят, что тот, кто тонет медленнее, имеет больше шансов выжить.

Вернемся к возможности заработать на окнах

Нас интересуют в первую очередь крупные поставщики, которые осознанно приняли решение сместить акцент в сторону продаж через дилеров. Такие игроки есть. Но, к сожалению, их подход к взаимодействию с дилерами основан на устаревших представлениях. Основные проблемы в том, что поставщики:

  • Пытаются контролировать ассортимент дилера, запрещая взаимодействие с другими поставщиками. Эта стратегия «угробила» не одну сотню дилеров разного масштаба;
  • Попытки контролировать цены дилера, удерживая их в общей ценовой политике компании. Бессмысленно, так как дилер действует «на месте», в сложившейся конкурентной среде и вынужден учитывать сложившуюся вокруг обстановку;
  • Попытки конкурировать с собственными дилерами. Работать на одной территории с дилером обоюдно бессмысленно.

Все потуги производителя контролировать территорию через управление дилером, обречены на провал. Поставщики должны понять, что их компетенция:

Всё! Остальное сделает дилер. Нет необходимости говорить ему, что и как делать. Можно высказать пожелания, но не более.

Передача продаж дилерам?

Можно передать продажи дилерам полностью? Да. Страшно? Конечно – страшно. Привычка контролировать «все и вся» очень мешает развитию. Но, если не передать, придется поддерживать продажи самому. А это дорого! И контроль на удаленной территории тоже стоит не дешево.

Будет это сделано? Будет! Как быстро? Не известно. Зависит от рыночной ситуации. Чем сложнее она будет, тем быстрее пойдет процесс. Производители должны понять, что производить и продавать окна – это два разных бизнеса. И для того чтобы выигрывать в каждой области нужны разные компетенции и разные кадры. Причем кадры нужны – диаметрально разные.

Давайте вспомним историю развития отрасли. В начале все, всё делали сами, окна пвх, окна алюминиевые, окна деревянные, стеклопакеты, аксессуары для окон, монтаж, сервис, доставка. Все было в одних руках. Потом поняли, что стеклопакеты можно отдать профессионалам. Отдали. Потом отказались от деревянных окон, алюминиевых, стали передавать на аутсорсинг монтаж и откосы.

Скорее всего, так будет и в продажах. Сейчас производители содержат отделы продаж, ИТ службы продвигающие сайты, маркетологов, продавцов, их руководителей и координаторов.

У многих два отдела – отдел розничный и корпоративный. Если корректно посчитать издержки на привлечение клиента через собственный отдел продаж, с учетом всех трат на подбор и обучение персонала, рекламу и контроль. Станет понятно, что проще передать продажи специализированной компании.

По розничному отделу еще можно порассуждать, а вот корпоративные продажи – гораздо эффективнее передать сторонней компании.

Как продают окна во всем мире?

В Европе и в развитых странах Азии окна не продают компании производители. Окна продаются через архитектурные бюро, строительные компании, либо через специализированные компании, совмещающие функции дизайнеров и строителей.

Видимо и мы медленно, но верно движемся в этом направлении.

Что должны делать дилеры?

Дилеры должны принять правила игры. Взять на себя часть ответственности за качество готовых (уже установленных) конструкций, организовать продажи удобным для потребителя образом. И не обманывать!

Возможно ли это? Да, возможно. Уже сейчас видна тенденция и желание многих дилеров работать с клиентом на более близкой дистанции. Видно, что они:

  • Готовы вкладывать средства в качественное представление и «промоушн» продукции;
  • Качество консультаций также заметно улучшается;
  • Расчет качество монтажа и сервиса;
  • Многие дилеры отказываются от «серых схем».

Где заработок на окнах?

Даже в изменяющихся обстоятельствах, схема заработка на окнах для дилера не меняется. Схема действий все та же:

  1. Выбор поставщика. Нужно найти надежного поставщика, с собственным производством, без «сезонных сбоев» и отговорок;
  2. Заключение Дилерского договора. Оговорить условия о ценовой и территориальной самостоятельности и НЕ-конкуренции в рамках выбранного района (региона);
  3. Поиск клиентов. Профессиональная работа на «своей» территории;
  4. Замер. Хорошая статья заработка;
  5. Монтаж. Основная статья заработка;
  6. Сервис. Дополнительная статья заработка. Особенно, если обслуживать не только «свои» окна.

В зависимости от вашего уровня знаний и подготовки, возможно оказание и других, смежных услуг. Монтаж карнизов, натяжных потолков, жалюзи и многих других «около строительных» работ позволит получить дополнительный доход и занять персонал в периоды спада спроса не СПК.

Сколько можно заработать?

Можно заработать столько, что хватит на удовлетворение ваших скромных потребностей. Останется на развитие бизнеса и качественные условия труда. Цифры у каждого свои.

Опыт показывает, что если работать честно по отношению к поставщику и клиенту – успех гарантирован!

Как заработать на окнах в 2019 году

Бизнес-М на MosBuild 2019

Оконная отрасль выбрала Мосбилд 2019: участники и перспективы

Большой интерес к самому значимому и масштабному событию в области новых строительных технологий, а именно таким является MosBuild, отмечается ежегодно.

Чем отличается МосБилд 2019, горячие новинки, технологические решения, инновации и тренды, каким видят спрос в 2019 году профессионалы, и чего ждать потребителю. Обо всем этом в обзоре специалистов Бизнес-М.

Выставка MosBuild является самой крупной в России выставкой строительных и отделочных материалов по количеству участников и посетителей по данным официального выставочного аудита. Входит в ТОП-5 строительных выставок мира. Проводится ежегодно в начале апреля. Открывает строительный сезон и демонстрирует актуальные возможности в области производства, ремонта, сервиса, дизайна.

Центральный экспонат

Одним из центральных объектов выставки “Окна, двери, фасады, кровля” является стенд компании VEKA, производителя ПВХ профиля для окон и дверей. Масштабный и полный людьми, из-за большой площади, центрального расположения. Но не только…

Обозначив свой приоритет быть номер 1 в области технологических новинок и первоклассно работающих оконных систем, много лет назад, на МосБилд 2019 VEKA очевидно делает акцент на дизайн.

Разнообразие форм и цветов, пожалуй то, что по-настоящему провоцирует спрос и интерес.

: первый день работы выставки. Павильон компании Века

Эволюция пластикового профиля. Новинка: Veka Evolution

Самой популярной новинкой выставочного стенда компании стала система Veka Evolution.

Выполненная в деревянном декоре оконная конструкция впечатляет, во-первых, формой. Арочное окно – удачное решение на фоне прямоугольных линий большинства экспонатов. Это уже не просто пластиковое окно, а живой элемент интерьера.

Профиль Veka Evolution имеет скругленную форму. Такая округлость делает его ярко контрастирующим на фоне плоских ПВХ форм, присущих всем, без исключения, пластиковым окнам. Выполненный с ламинацией древесной текстуры профиль оживает и выглядит как настоящее дерево.

Внешне оригинальный дизайн имеет продуманную внутреннюю конструкцию.

Несколько воздушных камер – пять – надежная защита от температурных перепадов. Толстая внешняя стенка и специальное стальное армирование обеспечивают высочайший уровень функциональности. Широкая рама и створка позволяют использовать в остеклении энергоэффективные стеклопакеты.

Выставочный образец предстал посетителям с роскошной внутренней раскладкой – шпросами в цвет профиля.

Плавные очертания рамы подчеркиваются стильными комплектующими.

Поскольку профиль имеет скругленную форму – это накладывает ограничения в выборе ручек. Традиционная ручка для пластикового окна рассчитана для крепления к плоской поверхности, поэтому для системы Evolution потребовалось иное решение.

Специально для VEKA была разработана ручка, которая не только органично смотрится, но и обеспечивает удобное управление при открывании и закрытии окна.

Больше и удобнее

Мода на большие панорамные окна требует от производителей новые и удобные решения.

В качестве пластиковых окон и дверей для остекления больших проемов можно использовать VEKA Softline. Профили класса А могут гарантировать требуемую степень надежности и устойчивости.

На этой выставке впервые были продемонстрированы большие окна и двери из профиля WHS – профиля класса “B” – в виде оконной конструкции с толщиной рамы 72 мм и входными пластиковыми дверями WHS со штульпом.

Двери и их оформление – тема, заслуживающая особого внимания.

Простые и недорогие варианты, предложенные Века, должны прийтись в пору тем, кто ищет какую дверь поставить опираясь на надежность и бюджет. Двери из ПВХ WHS-60 – один из таких вариантов.

Когда речь идет о дизайне и функциональности, Века предлагает другие двери, которые имеют отличный внешний вид и функционал, и могут быть интегрированы в систему “умный дом”.

На фотографии – профиль двери с декоративной внешней панелью.

Большие двери ПВХ для больших проемов

Портальные конструкции VEKASLIDE – по типу дверей купе – до недавнего времени оставались единственными теплыми дверями раздвижного типа для больших проемов.

VEKASLIDE – универсальное, но дорогостоящее остекление. Оно подходит и для малых (от 2,5 м) и больших проемов (длиной 6 метров), при многоэтажном и частном строительстве.

Разделив конструкции по категории проемов и функциональным нагрузкам Века предлагает решение E-SLIDE – сдвижные двери на базе системы WHS.

Система E-SLIDE имеет упрощенный способ открывания, в отличие от VEKASLIDE, и ограничения по габариту проема остекления, но в целом способна завоевать своего потребителя очень привлекательной ценой.

Используя все многообразие цветовых форм, вполне возможно, E-SLIDE удастся оттеснить алюминиевые и, в первую очередь, деревянные двери в этой нише. Надежность и безотказность – то на что надеяться и чего остается ожидать от изделия при эксплуатации. На выставке к образцу претензий не возникло.

Меньше, да лучше

В декоративном оформлении окон уже имеется большое число декоративных покрытий на любой вкус и цвет. Ламинированные пластиковые окна и двери способны выглядеть как деревянные и алюминиевые, быть объектом восторженных реплик дизайнеров и архитекторов. На этом фоне появляется новая линейка от VEKA – VEKA Spectral.

VEKA Spectral – не еще одна разновидность декорации, а совершенно новая профильная поверхность, обладающая целым рядом уникальных свойств. Красивая, с высочайшей способностью отражать солнечный свет, эффектом “анти-граффити” и надежной защитой от всех видов внешних воздействий – далеко не полный перечень отличительных свойств.

Годом ранее Века презентовала цвет Spectral Anthrazit Ultramatt – для тех, кто восторгается темным цветом ультраматовой поверхности “Стелс”. В 2019 году Века презентует еще 4 новых цвета, среди которых белый бархат поверхности не менее впечатляет, нежели темный цвет Умбро.

Если вы ждете от окна большего, вполне вероятно, что VEKA Spectral вам подарит это ощущение. Поверхность не только потрясающе выглядит, но и приятно притягательна на ощупь.

Просто. Надежно

Производители окон из ПВХ профиля используют на выставке надежность – как еще один аргумент в выборе окон. Красивые и изящные по формам конструкции дополняются художественно оформленными стеклопакетами и комплектующими с антивандальными свойствами.

Детские замки и детская безопасность при обращении с окном – тема, которой уделено много внимания.

Для защиты створки окна от открывания ребенком многие уже используют навесные системы безопасности: замки с ключом и ручки с ключом. Ручка с спаренной кнопкой – новое решение, которе призвано обезопасить чадо.

Ручка с блокиратором открывания повернется только при одновременно зажатом механизме на розетке: над ручкой и под ручкой. Поскольку рука ребенка не имеет охвата, достаточного для одновременного зажатия кнопок, то и снять блок, чтобы повернуть ручку – ему будет не под силу без взрослого.

Деревянные окна

Деревянные оконные конструкции пока не теряют своей актуальности. Тем не менее, что-то знаково отличного и првлекающего к себе интерес мы не обнаружили.

Для тех, кто ищет вариант с гарантированной долговечностью и стойкостью к внешним воздействиям, может обратиться к дерево-алюминиевым окнам. В таких конструкциях, как следует из названия, поверхность деревянного евробруса закрыта защитной алюминиевой накладкой. На выставке можно посмотреть образцы и, при желании, заказать одно или два, заключить договор о постоянном сотрудничестве.

Аксессуары – “вишенка” окна

Получить полностью гармоничный и завершенный проем получится при комбинировании сочетаемых компонентов. Благо производители комплектующих продолжают радовать ассортиментом. Компания MULLER, специализирующаяся на подоконных досках, презентовала на выставке новые декоративные коллекции. Традиции качества MULLER продолжаются в новых цветах.

Подоконник в черно-сером исполнении – обязательный аксессуар интерьера, выполненного в строгих темных тонах. Именно такие аксессуары к окну символизируют эволюцию в дизайне и отделке оконных проемов.

Рассчитать стоимость окна

Оконный рынок в 2019 году. Анализ и прогноз от экспертов

Оконная отрасль выбрала Мосбилд 2019: участники и перспективы

02-05 апреля 2019 года в Москве прошла крупная международная выставка строительных и отделочных материалов – MosBuild 2019.

В рамках выставки были проведены Глобальный Оконный Форум, на котором ТОП-менеджеры крупных оконных компаний (REHAU, Roto, AGC) представили свое видение развития оконного рынка и отраслевая тренд-панель «Оконный бизнес вчера, сегодня, завтра», на которой ТОП-менеджеры компаний разных поколений из разных регионов России говорили об изменившемся рынке, о том, что позволяет оставаться актуальными во времени, и о приоритетах на сегодняшний день.

На этих мероприятиях обсуждались глобальные тренды, происходящие на российском рынке, различные категории потребителей, эффективность канала продаж в условиях 7-летнего падения рынка, также состоялась отдельная дискуссия на тему качества комплектующих для окон и новых возможностей стеклопакетов.

Во время Глобального Оконного Форума была представлена первая оконная QR-книга «Оконная камасутра», которая вызвала явный интерес и ажиотаж среди гостей. В книге можно найти лучший практический опыт от ТОП-25 оконных компаний России по разным направлениям оконного бизнеса.

Анализ и прогноз оконного рынка на 2019 год

  1. Оконный рынок достиг своего пика в 2012 году, а к 2019 году упал более чем в два раза и падение продолжается в настоящее время.
  2. Основной сегмент оконного рынка «замена советских деревянных окон на пластиковые» уже исчерпал свой потенциал.

  3. На смену пришел сегмент «новое строительство», который стабильно занимает свою долю.
  4. Заметно сокращается доля «ремонтных окон» (замена после стройки).
  5. Сегмент «вторая волна остекления» обещает рост рынка в 2021 году.

(!) Потребители «второй волны» уже появились на рынке и их запросы к качеству окон возросли!

Каков портрет потенциального потребителя окон?

На оконном рынке выявлено 4 вида потребителей:

пьюрист (повышенная требовательность к сохранению изначальной чистоты, строгости стиля, приверженности канонам);

функционалист (на первом месте – функциональность и удобство окна);

дизайнловер (дизайн и красота очень важны);

– премиум (качество, качество и еще раз качество, а за ценой не постоим…).

По состоянию на 2014 год – 70% рынка занимали эконом-потребители, 30% – потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью. В 2020 году ожидается «смена власти» – 70% рынка будут занимать потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью, а 30% – эконом-потребители. Доля премиум потребителей увеличится с 3 до 7%, а любителей дизайна – с 12 до 28%.

(!) ВАЖНО, оконные компании должны выявить своих потребителей и иметь для них решение в своем продуктовом портфеле.

Основные выводы и прогноз оконного рынка

  1. Портрет потенциального потребителя существенно изменился и продолжает меняться.
  2. В настоящее время продолжится увеличение конкуренции, особенно в сегменте «эконом».
  3. Рост рынка начнется в 2021 году и будет происходить в сегментах потребителей «премиум», «дизайн», «функции».

Демпинг – это не выход

Ситуация сегодняшнего дня – это 80% дешевых окон. Настало время повышать качество и не стесняться, что окно будет стоить дороже. Повышайте градус удовлетворенности ваших клиентов, чтобы они приходили к вам вновь и вновь, и поднимали вашу компанию.

Без IT-технологий никак

Почти все коммуникации сейчас смещены в цифровую среду, постоянно появляются новые системы коммуникации, новые разработки системы обмена информацией, формирования заказа, получения продуктов, услуг. Если у собственника компании большие амбиции и планы роста, то без IT-составляющей на сегодня этого не добиться.

Чем быстрее вы ответите, предоставите информацию, тем больше вероятность, что вас выберут. Цифровые технологии позволяют использовать весь комплекс инструментов для оптимизации процессов коммуникации.

Многие сейчас предпочитают делать покупки в интернете. Большинство современных потребителей не хотят общаться по телефону, не хотят живого общения, им проще использовать современные технологии. Чтобы заказчик выбрал вас важно показать ценность своего предложения и отличие от других компаний с помощью информационных технологий.

Показателем интереса к IT-технологиям на оконном рынке в России был стенд британской компании Windowmaker Software на выставке MosBuild – это ведущее в мире программное обеспечение для оконной и дверной индустрии, которое позволяет управлять компанией от замеров до установки, учёта и анализа, включая все циклы, закупки, финансы, производство и собственное приложение для смартфонов и планшетов. Подробнее на сайте windowmaker.ru

Предлагать тот продукт, который нужен потребителю

Когда подбираете окно клиенту, учитывайте то, где находится ваш клиент, в каком помещении, какая там система вентиляции, какая климатическая зона и так далее. И, исходя из этих  условий, предлагайте конкретное изделие по защите от холода, солнца, шума и т.п. Стратегия, построенная на дифференциации, дает потребителю именно тот продукт, который действительно нужен.

Три «важных» кита, на которых стоит и процветает компания

  1. Сильный бренд – важно быть экспертом в своем деле. Люди сейчас хотят обращаться к экспертам, которые решат их проблему и цена здесь не главное. Если вы решите их проблему, они не будут переживать, что переплатили.

     Создание бренда – это очень сложная и комплексная работа, которая не ограничивается только вложением больших денег в маркетинг.

  2. Корпоративная культура – важно, чтобы каждый сотрудник жил стратегией компании и верил в нее, и чтобы каждый отдел работал, как одно целое. Тогда сила бренда будет иметь значение и принесет результаты.

  3. Технологии – важно построить систему последовательных действий передачи данных, где все находится и синхронно управляется. Диджитализация позволит вам максимально быстро и максимально точно общаться с теми, кто вам нужен.

Энергоэффективность

Энергоэффективные технологии – это забота о будущем, о наших детях, и сейчас это выгодно. Экономить – это значит зарабатывать. 80% рынка строят дома, чтобы кому-то продать, и думают, что если остекление по нормам проходит, значит, это главное.

Но ситуация меняется. Сегодня энергоэффективные технологии позволяют сразу на стадии строительства сделать недорого. Многие думают, что это дороже в 2-3 раза. На самом деле цены выравниваются, но люди не всегда информированы про новые технологии.

Энергоэффективные решения в оконной индустрии позволяют экономить пассивно – поставили качественное окно с определенными характеристиками и забыли о том, что надо ставить датчики, следить за чем-то. В плане экспорта у энергосберегающих технологий тоже очень высокие перспективы.

Компания OKFIL за 2 года расширила экспорт российских оконных фильтров на 12 стран.

В каждой стране использовали уникальные технические функции для решения локальных проблем: экономия на отоплении, защита от уличного шума, очистка поступающего с улицы воздуха от выхлопов и пыли, нормализация влажности в помещении для предотвращения плесени и грибка.

Оконные фильтры OKFIL зарекомендовали себя даже в самых холодных регионах с температурным режимом до -55° С, за счёт уникальной технологии подачи воздуха, которая защищает от промерзания и свиста оконного клапана приточной вентиляции. Подробнее об оконных фильтрах можно узнать на сайте оконные-фильтры.рф

В прошлом году мы публиковали статью «Оконный рынок в 2018 году. Как выжить?»

Оконный бизнес в России от

Оконная отрасль выбрала Мосбилд 2019: участники и перспективы

Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон»

Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон» размышляет о последних трендах развития оконного бизнеса и отрасли по итогам прошедшего весной текущего года «Глобального оконного форума», проведенного в рамках выставки MosBuild2019.

Оконный бизнес 2019 — к итогам «Глобального оконного форума»

«Глобальный оконный форум» одно из крупнейших событий для тех, кто занимается производством и установкой окон. Прошедший форум показал один из основных трендов отрасли, связанный с тем, что ушли в прошлое простые окна белого цвета из пластика, которые последние 10 лет активно заменяли в многочисленных домах, построенных в советский период старые деревянные окна.

Мой собственный опыт работы подтверждает это. Лет 10 – 15 лет назад в тренде были окна класса эконом, а сегодня потребитель все больше проявляет интерес к окнам с добавленной стоимостью. Также растет число тех, кто предпочитает премиум-сегмент, обращает внимание на дизайн и эстетику. Но даже смена предпочтений потребителя не оказала решающего влияние на финансовые потоки.

Сегодня для потребителя в большей мере интересны инновационные решения и необычный дизайн, то, что позволит создать больший комфорт и удобство.
Портрет потребителя продукции оконной отрасли можно описать исходя из следующих определенных типов потенциальных покупателей:

  • Тех, кто привержен строгому соблюдению технологий, чистоте стиля;
  • Таких, для кого в приоритете удобство и функционализм;
  • Тех, для кого в приоритете красота и эффектный дизайн;
  • Сторонников продукции премиум класса, которые не будут обращать вниманием на цену.

При этом говоря о перспективах развития, замечу, что портрет потенциального клиента не будет долговременной константой, он продолжит меняться и эволюционировать.

Также, будет расти конкуренция, особенно в эконом сегменте. При этом на временном горизонте до 2021 года можно уверенно прогнозировать рост в таких сегментах как функционал, премиум и дизайн.

Экономическая эффективность производства окон

Говоря о ситуации на рынке, вспомню о стагнации. Она связанна с тем, что тема «замены старых окон» доминировавшая долгие годы постепенно исчерпала себя. При этом другая доминирующая тема, связанная с постройкой и вводом в эксплуатацию нового жилья не получила столь же большого размаха.

Золотыми для оконной отрасли уверенно можно считать период 2000-2008 годы. Это связано с тем, что рынок был практически пуст, экономически страна была на подъеме, свободные средства активно инвестировали в строительство, а ПВХ конструкции были по достоинству оценены профессионалами вне зависимости от сезонности.

Стоимость входа на рынок была не высока. 10 тысяч долларов США было достаточно для открытия производства окон эконом сегмента, которые с удовольствием покупали, как для замены старых, так и при строительстве новых домов.

О.К.Н.А. Маркетинг и портал ОКНА МЕДИА, анализируя итоги прошлого года, указывают на то, что рынок просел на 5% в натуральном выражении, по сравнению с 2017 годом. Объяснить ситуацию можно исходя из общей стагнации в экономике, негативному влиянию санкций. Произошло падение рубля на 7,8% в сравнении со стоимостью доллара, кроме того снизились доходы населения.

Специалисты крупной консалтинговой фирмы Interconnection Consulting в текущем году провели анализ рынка и пришли к выводу, что падение продаж продолжиться. Аналитики указывают цифру в 1,2%, при этом этот коэффициент они распространили на весь восточноевропейский рынок, включив туда Россию и Украину. При этом именно на эти две страны приходится 53% продаж с общим объемом в 17,6 млн. единиц.

Основные тренды оконной индустрии

В целом, специалистом работающих с остеклением на рынке масса. Простой поисковый запрос позволяет найти массу объявление на «Авито», «Профи.ру». Есть множество фирм, позиционирующих себя специалистами в области остекление и конструкций, которые по факту таковыми не являются.

Сегодня, говоря об оконной индустрии в России можно четко видеть разделение рынка на три кластера. Условно говоря, их можно назвать производителями, «продажниками» и экспертами.

Название определяет то, как каждая из групп ведет себя в своем сегменте. Производитель занимается производством, в плане маркетинга он может позиционировать себя гораздо слабее, чем другие, при этом его преимуществом является хороший технический арсенал и наличие производственных мощностей.

«Продажники» снимают «сливки» не занимаясь созданием продукта, не заботясь последними трендами, они «ловят волну» и стараются «подвизаться там», где производственник не работает в силу своей специфики, а эксперт предпочтет не рисковать наработанной репутацией, связываясь, к примеру с низкокачественной продукцией, на которую будет спрос в силу невысокой цены и активной рекламы.

Экспертов на рынке не много – это те, кто старается соблюдать баланс, работая с производителями, занимаясь продажами, вместе с тем работая на собственный авторитет и внедряя последние технологии и распространяя новинки отрасли.

Прогнозируя развитие отрасли, стоит указать на то, что в среднесрочной перспективе стоит наблюдать рост именно в секторе экспертов. Их преимущество состоит в том, что за ними ресурс развития, они полезны клиенту, работают на полное удовлетворение его потребностей.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что оконная отрасль России будет меняться. Какие-то компании уйдут с рынка, какие-то смогут преодолеть рецессию. Еще раз повторю мысль о том, что прошло время работы на количество. Необходимо предлагать клиентам лучшее, даже если это отразиться на цене. Высокий градус удовлетворенности клиента — залог успеха и выживания компании.

Тотальная диджитализация — это веление времени. Те, кто смогут быстрее взаимодействовать окажутся в первом эшелоне и получать большие конкурентные преимущества.

Прошедшая выставка Mos Build 2019 этому доказательство.

Рекорды посещаемости бил стенд Windowmaker Software — компании, занимающейся разработкой и поставкой программ для оконного бизнеса — программного обеспечения и CRM в оконной сфере.

Лидерами оконной индустрии станут те предприятия, которые смогут развить сильный бренд. Люди доверяют тому, кого они знают. Большую роль в сохранении и приумножении авторитета играет корпоративная культура.

Предприятие, работники которого живут общей идеей, смогут работать на укрепление силы продвигаемого бренда. Наконец, важно использовать передовые технологии.

Там где все это сочетается, появляется возможность синхронной работы и эффективного управления, что и создаст все условия для создания качественного продукта и сохранения высокого уровня удовлетворенности потребителя.

Автор статьи — Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон».

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.