Китайский холдинг приобрел ведущего поставщика экструдеров KraussMaffei

KraussMaffei Berstorff укрепляет позиции на рынке России и СНГ

Китайский холдинг приобрел ведущего поставщика экструдеров KraussMaffei

Гранулятор PVC KraussMaffei Berstorff

Российская экономика восстанавливается, на фоне чего вновь отмечается рост инвестиций в рынок полимеров.

В этих условиях KraussMaffei Berstorff благодаря новейшим технологиям и оборудованию, изготавливаемому по спецификации заказчиков, может не только сохранить свою уверенную позицию на рынке, но и укрепить ее за счет множества проектов в области экструзии труб и профилей, а также гранулирования.

«Техстрой» модернизирует свое производство труб путем внедрения трехслойной технологии

«Техстрой», один из ведущих российских производителей труб из HDPE для водо – и газоснабжения, в связи с модернизацией своего завода в Казани оснастил экструзионную линию для производства однослойных труб из HDPE нашей головкой для производства трехслойных труб”, – рассказал нам Андреас Кесслер, руководитель отдела сбыта мюнхенского подразделения KraussMaffei Berstorff. Комбинация из двух одношнековых экструдеров KME 38 – 30 B/R и экструзионной головки KM – 3L – RKW 74 – 400 – оснащен ная системой внутреннего охлаждения труб IPC – представляет собой специальную конструкцию, точно адаптированную к конкретным требованиям клиента.

Благодаря модернизации «Техстрой» сможет с высокой производительностью выпускать двух – и трехслойные трубы из материалов HDPE (полиэтилен высокой плотности) и PE – RC (полиэтилен с повышенной стойкостью к растрескиванию).

„В жестких рыночных условиях для нас крайне важно вывести оборудование на самый современный уровень и тем самым повысить нашу конкурентоспособность.

KraussMaffei Berstorff имеет многолетний опыт разработки решений по спецификации заказчиков; поэтому предложенная система оказалась для нас самой эффективной”, – подчеркнул Ленар Гильмутдинов, коммерческий директор компании «Техстрой».

„Изготовленные с ее помощью трехслойные трубы из полимерных материалов и PE – RC соответствуют современным требованиям рынка, что позволит нам в полной мере удовлетворять запросы потребителей нашей продукции”, – сказал г – н Гильмутдинов далее. Ввод установки в эксплуатацию запланирован на начало 2018 года.

«ПолимерКомпаунд», Москва, открывает производство гранулированного PVC

Гранулят из PVC

Компания «ПолимерКомпаунд», один из ведущих производителей высококачественных компаундов для оконных уплотнителей, шлангов, кабелей и различных специальных задач, в середине 2017 года ввела в эксплуатацию гранулятор с двухшнековым экструдером KMD 114 – 26 G – W.

„При выборе подходящей системы мы особое значение придавали качеству машины, которая при высокой производительности и гибкости должна обеспечивать безупречное качество продукции”, – рассказал Алексей Чижмаков, директор компании «ПолимерКомпаунд». „Среди множества поставщиков из Италии и Германии мы после посещения компании выбрали KraussMaffei Berstorff в качестве стратегического партнера в реализации нашего нового проекта”, – подчеркнул г – н Чижмаков.

Компания «ПолимерКомпаунд» намерена применить свой много летний опыт разработки полимерных смесей в сфере производства гранулята из жесткого и пластифицированного PVC для уплотнителей оконных профилей и бытовой техники.

Расширение производства оконных профилей

Узбекская фирма «Акфа », являющаяся давним клиентом KraussMaffei Berstorff, расширяет свое производство оконных профилей. Для своего нового завода в Навои она разместила крупный заказ на десять двухшнековых экструдеров серий XS. Ввод оборудования в эксплуатацию запланирован на середину 2018 года.

Компания «Art Plast» из Ташкента также расширяет свое производство и приобрела в связи с этим три экструдера для профилей KMD 90 – 32/P KraussMaffei Berstorff. Весной 2018 года она приступит к выпуску оконных профилей преимущественно для внутреннего рынка.

О компании

Фирменный знак KraussMaffei Berstorff символизирует на мировом рынке современное экструзионное оборудование стабильного качества. Ассортимент выпускаемых компанией изделий включает в себя как отдельные экструдеры с соответствующими головками и компонентами для постэкструзионного оборудования, так и автоматизированные линии.

KraussMaffei Berstorff предлагает своим клиентам индивидуальный пакет сервисных услуг и является ответственным системным партнёром, в частности, в области крупного химического производства, автомобильной, строительной, упаковочной и фармацевтической промышленности.

С 2007 года фирменный знак KraussMaffei Berstorff, появившийся в результате слияния KraussMaffei с компанией Berstorff с богатыми традициями, является фирменным знаком группы KraussMaffei.

Топ-5 сценариев мошенничества в работе с китайскими поставщиками

Китайский холдинг приобрел ведущего поставщика экструдеров KraussMaffei

Китайцы — очень прагматичный и предприимчивый народ. Кстати, слова «мудрость» и «хитрость» в Китае синонимы. Очень популярна в Китае книга «36 стратагем» — руководство по манипулированию людьми.

Советую всем прочитать, прежде чем покорять Поднебесную. К сожалению, мошенничество китайцев — не редкость.

В некоторых случаях оно больше похоже на вымогательство, иногда на обычный «развод», при котором в 90% случаев денежные средства улетают в трубу.

Вот топ-5 типичных ситуаций при работе с Китаем, попадая в которые русский предприниматель чувствует себя обманутым. И не зря.

Кейс №1 — Ценовые войны

Два самых распространенных варианта:

  1. Цена вырастает после того, как получена предоплата.
  2. Цена растет на повторный заказ.

Стандартный порядок расчетов при закупках в Китае — предоплата от 30% до 50% перед началом производства, остаток — при получении документов об отгрузке товара. Китайский поставщик заранее вводит клиента в заблуждение, предлагая подозрительно низкую цену.

Так он легко получает «горячего» клиента, готового на любое сотрудничество и не спешащего искать предложения от заводов-конкурентов. Легенда обычно такая: отдаем товар практически по себестоимости, так как только выходим на российский рынок.

Чтобы потеснить конкурентов и укрепиться в нише, готовы работать с компаниями из России без прибыли.

Русский покупатель соглашается со всеми доводами и переводит предоплату. Дальше начинаются проблемы.

Либо ему сообщают, что за оговоренную цену сделают и отправят товар низкого качества, либо неожиданно подскакивают цены на сырье, либо профсоюз пролоббировал повышение зарплаты, либо вообще произошло досадное недоразумение и недопонимание. Причины могут быть разные, цель одна — выудить из вас больше денег.

Был у нас клиент, самостоятельно договорившийся о поставке химического сырья из Китая по небывалой цене – $4000 за 20-футовый контейнер. Отправили предоплату, но через пару недель китайцы потребовали доплатить еще $16 000, чтобы отгрузка состоялась. При этом поставщик не шел на уступки, отказавшись отгружать 1/5 часть партии. В результате компания не увидела ни денег, ни сырья.

Второй вариант того же «мошенничества» — рост цены на повторные закупки. Это излюбленный метод производителей стройматериалов, линолеума, ламината, обоев, плитки и т д. Невозможно купить одинаковый ламинат на разных заводах, в любом случае будет отличия по оттенку, рисунку или фактуре.
Когда завод видит, что клиент зависит от него, что у клиента могут быть определенные издержки при смене поставщика, начинается методичное повышение стоимости на последующие партии от 3% до 15%.

Какие варианты?

  • Смена поставщика, если возможные различия в товаре не критичны для вашего сегмента бизнеса, правда, все равно придется столкнуться с временными задержками в поставках на время поиска нового завода, переговорах, проверках.
  • Согласие на повышение цен, если, конечно, для вас это приемлемо. 
  • Несогласие, проведение переговоров и попытка заставить поставщика соблюдать старую цену, но тут вы рискуете получить вместе с согласием оппонента товар худшего качества.

Поэтому, если ранее вы не контролировали производство и не инспектировали товар, пора начать это делать, а вместе с тем и начать присматривать нового поставщика, на всякий случай. 

Кейс №2 — Махинации с качеством

Если у вас самих отсутствуют четкие требования к продукции, будьте уверены — китайцы 100% схитрят. Не даете подробных инструкций — получаете товар на усмотрение восточного брата. Но даже четкие указания и выгодная для поставщика цена — не гарантия получения товара надлежащего качества.

Какими методами пользуются такие поставщики-обманщики?

  • Во-первых, они могут быть вовсе не заводом, как представляются, а просто торговой компанией и отдавать ваш заказ на производство мелкой фабрике, производящей низкокачественную дешевую продукцию.
  • Во-вторых, они используют для вашей партии копеечное сырье и комплектующие, за счет чего наращивают свою прибыль.

В моей практике был случай, когда клиент приобрел партию станков у китайского поставщика. В документах были заявлены японские серводвигатели, контроллеры реле, немецкие переключатели и пневматика, тайваньские дисплеи и сенсоры. Что привезли по факту, нетрудно догадаться.

Решение здесь только одно: инспекции и тотальный контроль производства.

Кейс №3 — Виртуальный обман

При заказе через интернет китайцы обманывают соотечественников в среднем на $3 000 – $23 000.  Чаще всего от такого обмана страдают представители малого и среднего бизнеса или начинающие предприниматели.

Финансы поджимают, а хочется быстрых денег. Они находят в интернете поставщика, видят на сайте выгодные цены, неплохой ассортимент, совершенно забывая о необходимости проверок.

Им кажется: раз поставщик есть в интернете, значит, это не «развод».

В Китае все немного по-другому устроено, даже у крупного завода может не быть своего сайта. Они предпочитают продвигаться только на выставках и в специализированных справочниках. Зато у мошенников все в лучшем виде: несколько сайтов, интернет-магазин с хорошим наполнением и продвижением, много товаров, цены радуют глаз.

После первого контакта с клиентом ведется переписка на английском и даже частенько на русском языке. Так сказать, со всеми удобствами для покупателя. Все очень жизненно: сразу денег не требуют, ссылаются на недостаток такого-то размера деталей, необходимость дополнительной консультации с инженером.

Иногда предприниматели, конечно, обращаются к посредникам по работе с Китаем. Но когда мы, например, озвучиваем им наши цены, в ответ часто слышим возмущение, мол, мы сами все нашли на «Алибабе», там настоящие цены.

Многие даже испытывают гордость от того, что никакая русская фирма на них не заработает.

В итоге отправляют деньги, в ответ получают счет-проформу непонятно за чьей подписью, ни о каких договорах, запросах учредительных документов, уставов, проверке фирмы речь вообще не идет. По факту: ни товара, ни денег.

Кейс №4 — Мошенничество по высшему разряду

Клиенты отовариваются не только через интернет, многие любят приехать на место и посмотреть все своими глазами. И, конечно, получают все то, что хотят увидеть.

Мошенники арендуют презентабельный офис, везут на производство. С фабрикой в Китае договориться несложно, и вот ты уже якобы руководитель или менеджер крупного завода.

Клиенты приезжают, ходят по производству: там стоит оборудование, трудятся китайцы, менеджеры сладко напевают в уши.

Российские предприниматели довольны: жмутся руки, подписываются договора, проводят оплату. Договор, как правило, показательный — на 8-10 страниц, часто даже на двух языках — русском и английском. Многие даже не читают эти договоры, не замечают, что везде стоят разные цифры.

Пришел к нам как-то клиент, заказавший 3 контейнера химсырья из Китая. Рассказал, что лично ездил на фабрику, видел образцы. Характеристики продукции отличные, цена ниже рыночной на 7%.

Не сделка, а чудо. На наши предложения провести подробную инспекцию, проверить документы и устав дал категорический отказ.

Хотя эти услуги обошлись бы ему всего в $300 плюс оплата проезда сотрудника (в пределах Китая).

Через пару месяцев он позвонил: из Китая пришел мел, все 3 контейнера. Заплатили за мел $53 000. Придраться не к чему: на китайской таможне они задекларировали это как полимерное сырье.
Китайская таможня почти не проверяет, что выходит из страны и что попадает в Россию. Можно без проблем любой ширпотреб провезти как люксовый товар.

По декларации фабрика чиста: из Китая ушло сырье, а что пришло клиенту — не их забота.

В договоре, который принял и подписал клиент, был  пункт: «После выхода контейнера с грузом из порта Китая вся ответственность за груз и его доставку переходит на плечи клиента».

Потом фабрика перестала отвечать, деньги пропали безвозвратно. Клиент хотел собирать документы, идти с иском в китайский суд, но до разбирательства дело, кажется, так и не дошло.

Кейс №5 — Отличный личный менеджер  

Очень популярный вид «развода» связан с личным менеджером. И, к сожалению, не защищены даже те, кто работает с китайским партнером на долгосрочной основе — не год и даже не два.

Был у одной компании личный менеджер: все было прекрасно, решал все вопросы, исправно быстро отвечал, стал уже чуть ли не родным человеком.

Российская компания несколько месяцев успешно закупала китайскую продукцию, отправили 8 контейнеров, выезжали и на производство, пили чай с директором, проверяли все документы поставщика. Все супер. И вдруг 4 заказанных контейнера на сумму $89 000 все никак не приходят.

Клиент пишет менеджеру, тот извиняется за задержки на таможне, мол, большой поток грузов, предлагает даже оплатить сразу за 5-й и 6-й контейнеры, чтобы потом не было проволочки. И снова тишина.

Российская сторона звонит на завод в попытке понять, что случилось. Оказалось, что их отличный личный менеджер полтора месяца назад уволился, ни про 4 контейнера, ни про $89 000 на заводе никто не знает. Начали разбираться, заметили, что полтора месяца назад началась переписка с нового почтового ящика, похожего на старый.

В новом адресе была всего одна лишняя точка, на что никто, конечно, не обратил внимание. Кроме того, за период сотрудничества два раза менялись счета завода, в принципе это нормальная рабочая ситуация, которой и воспользовался предприимчивый менеджер, дав клиенту свой счет.

Потерявший бдительность русский бизнесмен ничего не заметил, ничего не проверил, продолжил платить деньги и ждать свой товар. В итоге истек срок давности по платежу, отозвать деньги не удалось.

Хотя была у нас похожая ситуация и с хорошим финалом. Мы закупали для клиента в Китае рукава высокого давления.

Перевели предоплату  $12 000, после получения уведомления о завершении производства и фотоматериалов партии доплатили еще $40 000 на новый банковский счет, присланный поставщиком. Тут же связались с заводом, спросили, получили ли они деньги.

Узнали, что никаких денег не было, а реквизиты у них не менялись. Мы бросились отзывать платеж, пока мошенник не успел снять деньги. В итоге добились возврата в течение 10 дней не только $40 000, но и предоплаты в полном объеме.

Клиент свято верит, что это была вовсе не уловка поставщика, а работа хакеров, вклинившихся в переписку. Но концов найти не удалось: хакеры это были или еще один хитрый китайский менеджер, решивший получить легкие деньги.

Если вы решаете начать вести бизнес с Китаем, будьте предельно внимательными, сохраняйте здравый смысл и возьмите на вооружение принцип тотального контроля. Пойдешь вслепую, потеряешь бдительность — и китайская предприимчивость (назовем это так) возьмет верх.

Елена Яровая, генеральный директор компании «Фар Ист Транс»

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.