Как нельзя продавать пластиковые окна

Содержание

Оконный бизнес или как поднять продажи?

Как нельзя продавать пластиковые окна

Любая фирма, занимающаяся реализацией пластиковых окон, сталкивается с проблемой увеличения продаж. Причем низкие продажи совершенно не зависят от качества предлагаемых окон и высокого качества установки. Скорее всего, фирме не хватает грамотной маркетинговой политики. Здесь мы постараемся разобрать, как увеличить продажи окон ПВХ.

Грамотный персонал

Для того, чтобы увеличить продажи пластиковых окон, недостаточно просто арендовать офис и наладить производственные отношения. В условиях достаточно жесткой конкуренции, которая царит на этом рынке, придется освоить азы маркетинга и стать хорошим продавцом.

Основа продаж — это грамотный менеджер. Причем не просто технически грамотный, но и умеющий преподать преимущества вашего товара потенциальному покупателю.

Грамотный менеджер, хорошо владеющий словом и умеющий общаться с клиентом на его языке, может принести большую прибыль фирме.

Продажа окон ПВХ

Трехкамерные и пятикамерные профили сейчас предлагают практически любые компании. Название профиля тоже мало что скажет неискушенному покупателю.

Продавать окна ПВХ необходимо комплексно, объясняя преимущества полностью всей конструкции, эстетику и эргономичность фурнитуры, долговечность уплотнителя и прочее. Каждому менеджеру необходимо знать УТП (уникальное торговое предложение) своей компании.

Это может быть какое-то дополнительное предложение по акции, дополнительный сервис, особо качественный монтаж. Иногда даже руководители компаний не знают, какое у них УТП.

Продавец или менеджер является лицом компании. Первый контакт будущего покупателя с менеджером по продажам очень важен. От него больше чем на 90% зависит, закажет ли покупатель окна ПВХ у вас или пойдет в другую фирму.

Лучшие компании уделяют этому вопросу очень большое внимание, ведь опытный и владеющий технической информацией менеджер может увеличить объем продаж без привлечения вспомогательных маркетинговых средств, какими, например, являются акции, скидки, сезонные распродажи.

Именно он должен задержать просто интересующегося клиента и сделать из него покупателя. Для этого недостаточно объяснить клиенту просто технические характеристики окон, которые, кстати, являются общими для большинства предложений на этом рынке.

Нужно перевести для него эти характеристики на живой общечеловеческий язык. Стандартные фразы про экологичность, эстетику и тепло применяются любыми продавцами окон и в какой-то момент они перестают восприниматься покупателем.

Например, что можно объяснить покупателю, что его наверняка заинтересует:

  • Высокая теплоизоляция окон ПВХ достигается, в том числе и за счет полной герметичности. Поэтому чтобы в комнате не нарушалась естественная циркуляция воздуха можно установить клапан приточной вентиляции в окно. Приточный вентиляционный клапан поможет избавиться от повышенной влажности, совершенно не изменяя теплоизоляционные характеристики окна.
  • Подчеркнуть преимущества устанавливаемой фурнитуры, возможность регулировки зима/лето, подчеркнуть преимущества противовзломных грибовидных цапф, особенно если окна нужно устанавливать на первом/втором или последних этажах. При чем все равно, что так или иначе эти цапфы есть у всех производителей фурнитуры. Важно то, что именно от вас клиент узнает об их существовании в фурнитуре ваших окон. Можно обыграть место установки ручки — снизу, чтобы удобно было открыть окно сидя, поставить замок на ручку в случае, если в семье есть дети.
  • Сервисное обслуживание установленных вами окон ПВХ. Необходимая чистка, смазка уплотнителя, дополнительная регулировка механизмов и т.п.

На сегодняшний день, на рынок приходят грамотные покупатели, которые устанавливают пластиковые окна уже по второму разу, выбирают окна в новые квартиры и удивить их высокими теплоизоляционными и звукоизоляционными характеристиками довольно сложно.

Покупатель в основном обращает внимание либо на преимущества, либо на акции, либо на дополнительный сервис. Научите менеджера сразу при звонке по телефону донести до покупателя ваше УТП.

Чтобы вслед за вопросом о цене потенциальный клиент не вешал трубку и не перезванивал в аналогичные фирмы, нужно сразу же обозначить ваши преимущества. То же самое относится к общению в чате на сайте.

Вкладывайте деньги в рекламу. Никогда не опускайтесь до ценовой конкуренции, потому что она приведет к неизбежному провалу. Снова найдите только те качества, которые отличают вас от конкурентов. Используйте местные газеты, листовки, объявления на подъезды.

Для стимуляции повторных обращений можно ввести накопительные программы, бонусные системы. Например, «при установке пластиковых окон сейчас, при повторном обращении — скидка 5-7%». Можно ввести стимулирование рекомендаций.

Такие маркетинговые решения очень хорошо работают, распространяя рекламу о вашей фирме, как говорится из уст в уста.

Продажи окон через интернет

Работайте в интернете. Регулярно прогоняйте рекламу по местным доскам объявлений. Используйте социальные сети: , Фейсбук .

Создайте группу или паблик, рекламируйте себя по местным внутригородским группам, постоянно размещайте информацию о новинках, спецпредложениях, размещайте информационные статьи о новинках в области пластиковых окон, особенностях монтажа.

Ваша задача — проинформировать о себе как можно большее количество жителей. Создайте видеоканал на Ютуб, размещайте на нем материалы о монтаже, раскройте понятие, что такое монтаж по ГОСТу.

Создайте свой сайт, если его до сих пор нет. Установите на сайте программу чата для быстрой связи клиента с менеджером. Выведите продающую страницу сайта в топ запросов по вашему городу и региону.

Нахождение на первой странице поисковых систем обеспечивает компании стимулирование сбыта, так как именно там ищут информацию огромное количество целевых пользователей, которые уже готовы сделать покупку.

Используйте современные маркетинговые решения в привлечении покупателя. Например, видеоотзывы ваших довольных клиентов. Обязательно используйте программу онлайн-калькулятора, чтобы клиент максимально просто мог рассчитать самостоятельно стоимость своего окна.

Дайте возможность покупателю самостоятельно выбрать размер, тип, материал пластиковых окон и возможность быстро и просто оформить заявку.

Благодаря интернет-сайту у покупателя есть прекрасная возможность узнать о вашей фирме, ознакомиться с вашим предложением и сделать заявку не выходя из дома. Сайт не нужно делать слишком затратным. Достаточно вывести его на первую страницу запросов по региону.

Целевые посетители сайта приходят по низкочастотным запросам, которые дают наибольшую конверсию. Хороший результат в раскрутке сайта даст сочетание контекстной рекламы с поисковыми системами. Этот метод хорош, если требуется в максимально короткие сроки увеличить продажи продукции.

Периодически мониторьте отзывы о вашей компании на других площадках, своевременно отвечайте на претензии. Просите довольных клиентов разместить свои отзывы на местных форумах, площадках отзывов.

Современный рынок в этом сегменте максимально перенасыщен. Существует целый набор маркетинговых способов, которые позволяют привлечь покупателя. Это сезонные скидки на покупку и монтаж окон ПВХ. Зимой количество желающих заменить окна на порядок снижается. Традиционно падение продаж компенсируется разработанной системой скидок.

Можно привлечь покупателей не только снижением цены, но и бесплатным демонтажем старых конструкций, бесплатным выездом замерщика, выносом мусора после работ, получением скидок при заказе окон во всю квартиру сразу. Часто практикуется предложение установки одного окна бесплатно, антимоскитная сетка или средства по уходу за окнами в подарок.

Вариантов, чтобы привлечь клиентов, а соответственно увеличить продажу пластиковых окон – много!

Советуем так же посмотреть:

  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…
  • 4 способа поднять продажи в b2b секторе!
  • Статьи про пластиковые окна

    Как нельзя продавать пластиковые окна

    13 Марта 2014

    Прежде, чем читать эту статью, ответьте на два вопроса:

    1. Вы стали бы заправлять свой новый Maybach 92-ым?
    2. Вы будете ждать от китайской шмотки с рынка того же качества, что и от вещи, пусть и из не слишком дорогого, но фирменного магазина?

    Да, вы можете сказать, что сравнение не слишком корректно, ведь пластиковые окна мало чем отличаются друг от друга, какой бы марки они ни были: большинство фирм, занимающихся их производством и продажей, использует идентичные профили, одинаковую фурнитуру и закупают комплектующие у одних поставщиков. Но тогда тем более, цены на окна должны быть примерно одинаковые. Так почему некоторые фирмы могут продавать окна, стоимость которых существенно отличается от среднерыночной?
    В этом-то и нюанс.

    Из чего складывается стоимость пластиковых окон

    На оконном рынке существует следующий принцип ценообразования:

    • 70 % — стоимость профиля, стеклопакета, фурнитуры, заработная плата работников, которые изготовили окно.
    • 30 % — доставка, монтаж, гарантия, а также прибыль компании.

    А теперь давайте посмотрим, на чем из этого можно сэкономить.

    Дешевые и качественные пластиковые окна? Ну-ну

    Основой конструкции пластикового окна является профиль, от качества исполнения которого зависят общие параметры окна, такие как теплосбережение и звукоизоляция.

    Так, чем шире профили, чем выше коэффициент теплопередачи, чем большее количество камер используется в стеклопакете, тем окно теплее.

    Все эти параметры напрямую влияют на стоимость: например, самый дешевый стеклопакет — двухкамерный, а самый дорогой — состоит из шести.

    Отсюда следует, что, если не требуется повышенная тепло- и звукоизоляция (а потребоваться они могут, если вы живете в частном доме на значительном удалении от города, или, наоборот, ваша квартира располагается в слишком шумном районе), можно заказать двухкамерное окно обычной толщины. Если еще и размеры оконного проема будут стандартными, итоговая цена окажется вполне приятной.

    Но что если компания предлагает трехкамерный стеклопакет повышенной толщины по цене двухкамерного? Это может означать только одно: даже если вам говорят, что фирма дешево продает пластиковые окна Rehau или профили другого известного бренда, вам нагло врут. И за эти слова мы готовы ответить.

    Ок, и что с того? Пусть фирма, изготавливающая эти профили, никому не известна, кто сказал, что они не могут быть качественными? — логичный вопрос. Но уважающие себя оконные компании, понимающие ценность безупречной репутации, не будут предлагать дешевые сомнительные профили. Низкая стоимость — уже повод серьезно задуматься.

    Выбирая дешевый профиль, вы рискуете столкнуться со следующими проблемами:

    Типичный результат работы нехороших монтажников

    • Плохая звукоизоляция. И хорошо, если вы при этом проживаете в тихом спальном районе.
    • Нарушенная герметизация. Как следствие — образование конденсата между стеклами, а в зимнее время — появление наледи. Зато вы сможете показать детям, как выглядят морозные узоры.
    • Некачественный пластик. В лучшем случае со временем профиль пожелтеет и деформируется. В худшем — пожелтеет и деформируется, плюс при нагревании от солнечных лучей будет выделять токсичные вещества.

    Надо ли говорить, что фурнитура, к которой относятся петли, защелки, фиксаторы и механизмы открытия, позволяет окну нормально функционировать?

    На стоимости фурнитуры можно сэкономить несколькими способами. Во-первых, выбрать стандартный белый цвет. Во-вторых, если речь идет о более чем двух окнах, есть смысл как следует подумать о том, насколько во всех из них нужен поворотно-откидной механизм, и все ли окна должны открываться.

    Выбор некачественной фурнитуры приводит к:

    • Неплотному закрытию створки. Итог — сквозняки и необходимость заклеивать окна на зиму.
    • Нарушению плавности открывания-закрывания окон. Есть большая вероятность того, что при сильных порывах ветра открытое окно будет захлопываться, а это, в свою очередь, может привести к деформации профиля и повреждениям стекла.
    • Выходу фурнитуры из строя уже после нескольких месяцев эксплуатации.

    Посмотрите в поисковике фразу «проблемы с пластиковыми окнами». 90 % всех неприятностей, о которых вы прочитаете, связаны с некачественным монтажом.

    Если из рамы сквозит, во время дождей из-под подоконника или откосов течет вода, в летнее время и демисезонье откосы запотевают, появляется плесень, а зимой они обледеневают — все это свидетельствует о нарушении технологии монтажа.

    Причем, решить эти проблемы можно только переустановкой окна в соответствии с действующими ГОСТами и СНиПами.

    Грамотный специалист идеально
    отрегулирует фурнитуру
    Если и это вас не убеждает, представьте, какие именно работники приедут на установку, если фирма открыта всего на один сезон? Все верно, профессионалы давно и успешно работают в серьезных компаниях и получают за это хорошие деньги.

    А сотрудники фирмы-однодневки — это, скорее всего, гости из ближнего зарубежья или просто те, кто не владеет особыми навыками, но хочет немного подзаработать.

    Устроит ли вас монтаж, осуществляемый школьниками на каникулах или дядей Васей из соседнего подъезда?

    Мы еще не упомянули о том, что качественный монтаж — всегда аккуратный. Вы же не хотите выгребать горы мусора после визита установщиков и отчищать ковры и мебель от строительной пыли?

    А самостоятельно везти тяжелые старые окна на свалку? Кстати, любой строительный и крупногабаритный мусор запрещается утилизировать в мусорные контейнеры, за это предписаны серьезные штрафы. Попасть на полигон же может только компания, а никак не частное лицо — а обращение к специалистам обойдется недешево.

    В среднем установка пластиковых окон, включающая в себя монтаж самого окна, подоконника, отлива и откосов, а также демонтаж старых конструкций, стоит порядка 45-50 % и варьируется в зависимости от сложности формы и размера оконного проема.

    Когда же вам предлагают более низкую стоимость монтажа… вывод напрашивается сам.

    И еще информация к размышлению: знаете ли вы, что недобросовестные установщики способны даже не использовать часть крепежных элементов, чтобы удешевить работы?

    Вы же помните, сколько раз платит скупой?

    Возьмем для примера следующие цифры:

    • 10 000 рублей — стоимость окна у недобросовестных поставщиков.
    • 15 000 рублей — стоимость окна такого же размера в надежной компании.
    • 1 500 рублей — сумма, которую получает клиент в день (ведь при вызове монтажной бригады вам необходимо будет находиться дома в течение дня).
    • 7 дней — суммарное время на поиски фирмы, занимающейся установкой окон, выезд замерщика, производство окна и его доставка.
    • 1 день — монтаж.

    Стоимость качественного окна в этом случае будет следующей:

    15 000 р. + 8 дней + 1 500 р. = 16 500 р.

    А теперь посмотрим, в какую сумму обойдется «дешевое» окно:

    10 000 р. + 8 дней + 1 500 р. (стандартная ситуация: замерщика прождали весь день, а он так и не приехал) + 1500 р. (замерщик все-таки приехал на следующий день, но уже под вечер, хотя договаривались на 9 утра) + 1500 р.

    (монтаж) + нервы из-за обнаруженных со временем дефектов + время на поиск руководителей этой компании и попытки вернуть свои деньги или хотя бы устранить дефекты + время на хождение по различным инстанциям с целью восстановления справедливости + 15 000 р.

    (новые окна) + 8 дней + 1 500р. = 31 000 р. + потраченное время, силы и нервы.

    Вы все еще уверены, что такие окна дешевле?

    Даже если на недобросовестную компанию удастся подать в суд, и ее обяжут возместить ущерб, вполне вероятен сценарий, когда ей просто будет нечем заплатить. В любом случае, ждать своих денег придется долго.

    И еще несколько слов о гарантии. Уважающие себя компании предоставляют гарантию на пластик не менее 40 лет, 10 лет — на стеклопакеты и фурнитуру, а также 3 года на монтаж.

    Это не только означает, что ваши окна прослужат не один десяток лет, но и дает уверенность в том, что если что-либо выйдет из строя или через некоторое время эксплуатации обнаружится какой-либо брак, проблема будет устранена быстро, без лишних затрат и нервов.

    В том, что вы сможете даже через несколько месяцев, не говоря уже о годах, обратиться в ту самую сомнительную фирму, которая очень дешево продала вам пластиковые окна, мы сильно сомневаемся. Скорее всего, ни по одному из телефонов вы не услышите ответа, а на месте ее офиса уже будет располагаться другая компания.

    Так можно ли купить недорогие окна и при этом не пострадать?

    Конечно, да. При условии, что вы обращаетесь в действительно надежную компанию. Не следует искать самые дешевые окна, предметом поисков должны стать скидки и специальные предложения. Влияет на стоимость и то, когда устанавливаются пластиковые окна: зимой монтаж обойдется на порядок дешевле.

    Как обманывают покупателей пластиковых окон

    Как нельзя продавать пластиковые окна

    Зачастую сотрудники оконных компаний вводят своих клиентов в заблуждение или обманывают их, чтобы получить максимальную прибыль при минимальной себестоимости товара. Обман начинается с первой консультации. И часто его провоцирует сам заказчик.

    Он обсуждает с консультантом только стоимость остекления и избегает вопросов, касающихся размеров проема и подоконника, опций стеклопакета, формы створок. Очень многие параметры влияют на надежность и срок службы нового остекления.

    Чтобы избежать обмана недобросовестных продавцов, выясните все детали, касающиеся остекления.

    статьи:

    Сырье

    Себестоимость ПВХ-окон сокращают и за счет вставок из вторсырья. Низкокачественный профиль стоит в разы дешевле, не предназначен для жилых помещений.

    Но недобросовестные компании не упускают возможности заменить им часть профильной системы с целью наживы. Выпущенные из вторсырья вставки, штапики заметно темнее качественного пластика лицевых поверхностей.

    Покупая профиль, внимательно осмотрите его во избежание подмены.

    Профиль

    Услышав популярную фразу «немецкий профиль», не спешите думать, что профильная система изготовлена непосредственно в Германии и специально для вас приехала вчера на склад компании.

    Большинству покупателей такой профиль не по карману.

    Так называемый немецкий профиль выпускается в нашей стране по немецкой технологии на заводах-партнерах европейского бренда, который тщательно контролирует работу партнера и выдает ему сертификаты.

    Профильные системы европейских брендов долговечны и прочны, не выцветают и не дают трещин. Но профиль турецких и китайских марок практически по тем же ценам хуже в разы. Его покупать не стоит. При покупке окна требуйте у консультанта сертификат качества.

    Остерегайтесь подделок. Нередко, меняя защитную пленку, за европейские профили выдают аналоги низкого качества. Под видом окон REHAU можно купить профили BRUSBOX, MONTBLANC, ARTEC, а KBE выдают NOVOTEX, PROPLEX, EXPROF.

    Ориентированный на нежилые помещения и более дешевый объектовый профиль хуже удерживает тепло, менее прочен, плохо пахнет. Он выпускается из пластика вторичной переработки. И толщина его стенок меньше нормативных 3 мм.

    О назначении профиля продавцы иногда умалчивают, но систему можно проверить по надписям на защитной пленке: «object», «энджин» говорят сами за себя.

    Фурнитура

    Не стоит устанавливать дешевую турецкую фурнитуру Vorne в полной уверенности, что она не хуже немецкого аналога Roto. Хуже и к тому же дешевле до 65%. Фурнитура бренда MACO, выпущенная в Австрии, стоит дороже аналога той же марки, выпущенного на ее дочернем заводе в Китае. Первая, естественно, превосходит вторую по качеству.

    Если в договоре не обозначена марка крепежа, есть риск получить «кота в мешке». Не удивляйтесь, если неопознанная фурнитура быстро выйдет из строя.

    Чтобы оценить качество ручки, попытайтесь поменять ее положение. Деталь поворачивается с усилием и рывками, со скрипом. О долговечности говорить не приходится.

    Закрывая створку, ощущаете эффект пружины? Значит, металлические детали механизма заменяют пластиковые аналоги. При вращении ручки они прогибаются. Крепеж важен не только для удобства пользования створками.

    От него во многом зависит, будет ли окно провисать, продувать, как долго прослужит.

    Проверяйте при покупке оконной системы ее комплектацию. Важно, чтобы в комплект поставки входили:

    • блокиратор ошибки — не позволит створке повиснуть на петле внизу при установке откидного режима, выпасть из рамы при отказе петли;
    • ответная планка (минимум 4) обеспечит надежное примыкание створки к раме, ее монтируют по периметру рамы внутри системы. Деталь влияет на герметичность остекления, его теплоизоляцию.

    Принимая работу монтажников, проверьте работоспособность всех элементов фурнитуры!

    Стеклопакеты

    Недобросовестные производители экономят на стеклопакетах за счет того, что:

    • сокращают объем герметика или заменяют качественный дешевым;
    • применяют для первоначальной герметизации изделия не полиизобутилен, а клеящую ленту;
    • заменяют влагопоглощающий материал силикагелем, сокращают количество фоносорба;
    • применяют для вторичной герметизации не полисульфид, а силикон.

    Первичный герметик прозрачный, а не черный? На нем сэкономили. И служить он будет меньше. Оптимальная толщина второго слоя герметизации минимум 5 мм. Важно, чтобы слои герметика были равной толщины на каждом участке. Бывает, что у стеклопакета отсутствуют или подменены некоторые элементы:

    • вместо флоат-стекла стандарта М1 монтируют стандартное стекло, которое можно распознать по искажениям предметов при просмотре под небольшим углом;
    • в двухкамерном стеклопакете не устанавливают внутреннее стекло — количество стекол можно посчитать по количеству отражений от пламени в стеклопакете: их 4 с двумя стеклами, 6 — с тремя;
    • вместо армированного теплосберегающего монтируют стандартное стекло, в котором пламя отражается фиолетовым, а не красным;
    • в стеклопакете нет инертного газа — его наличие можно подтвердить спектральным анализом;
    • более дешевые уплотнительные контуры по виду не отличаются от качественных аналогов.

    Водоотливная планка

    Деталь обязательно монтируется снаружи качественного окна и защищает его от дождя при открытой в откидном режиме створке. Но многие компании такую планку не поставляют.

    Откосы

    ОКНО.ру – Качество на первом месте!

    Только до конца месяца действуют специальные скидки от 30% на окна и балконы!

    Хочу скидку

    Откосы высокого качества выпускают из жестких и теплых сэндвич-панелей толщиной 1 см. Монтажные швы закрывают жидким пластиком в цвет профиля. Он не трескается и равномерно расширяется. Для экономии жидкий пластик часто заменяют недолговечным силиконом, сэндвич-панели — стеновыми. Вид окна при этом страдает, как и теплоизоляция.

    Технология армирования

    Профильные системы требуют усиления. Но иногда их армируют не по технологии:

    • делают сечение профиля тоньше нормального, например, толщиной,2 мм;
    • уязвимый к коррозии черный металл;
    • п-образное усиление без замкнутого сечения.

    Иногда (встречающиеся в новостройках) дешевые окна не усиливают вообще или армируют избирательно, армирующий профиль собирают из нескольких частей.

    Обман с армированием можно распознать так:

    • возьмите магнит и проверьте, притягивается ли он к окну. Армирование металлическое, и магнит на него должен реагировать.
    • Проверьте шурупы на рамном торце. У стандартного профиля они отступают на 50 см и меньше, у цветного — на 30 см.
    • Открутите шуруп, и вы увидите, держит он раму или нет.

    Сборка пластикового окна

    Качественная сборка — результат работы профессионалов и строгого соблюдения технологии, использования качественного оборудования. Спросите у консультанта, кто выпускает окна. Небольшая компания в провинции — не ваш вариант. Выясните, где расположено производство изделий.

    Монтаж

    Некачественная установка сводит на нет все преимущества остекления. При грамотном монтаже:

    • пену выбирают специализированную (Tytan) — для светопрозрачных конструкций;
    • ПСУЛ применяют паропроницаемый — он защищает пену от солнца и выводит из пены излишек влаги;
    • ПСУЛ также нуждается в защите от ультрафиолета с помощью наружных откосов, нащельников.

    При приемке окна проверяйте ход и состояние створок, есть ли с 3-4 сторон металлические пластины по торцу, а по всему периметру — уплотнительная резина. Убедитесь, что нет щелей, створка и рама смыкаются плотно. При закрывании окна уплотнительная резина должна сжиматься.

    Во время установки оконных систем рекомендуем присутствовать лично.

    Цены и скидки

    Типовое окно — это двустворчатая профильная система шириной 130 см и высотой 140 см, оснащенная вертикальным импостом. У «правильной» системы по адекватной цене:

    • поворотно-откидная и глухая створки;
    • однокамерный стеклянный пакет шириной 2,4 см с формулой стеклопакета 4-16-4;
    • москитная сетка;
    • отлив шириной 15 см и длиной 140 см;
    • подоконник шириной 25 см и длиной 140 см.

    Скидки, предложения бесплатной доставки, монтажа — отдельный вопрос для обсуждения. Ни одна компания не оказывает услуги бесплатно. В стоимость остекления включены все возможные расходы. Нередко скидки «компенсируются» платным монтажом отливов, высокой стоимостью материалов. Иногда выгоднее купить окно в компании без каких-либо скидок.

    Время изготовления

    Пытаясь привлечь покупателя, оконщики обещают выполнить заказ намного быстрее, чем это происходит на самом деле. В межсезонье окно устанавливают через 10-15 дней после заключения договора. Сократить этот период нельзя без ущерба для качества оконной системы.

    Гарантия

    На разные детали оконной системы действует своя гарантия. Современное окно из ПВХ, как правило, рассчитано минимум на 15 лет эксплуатации. Производители гарантируют срок службы фурнитуры в течение 10 лет, стеклянного пакета — 25. В рекламных публикациях, как правило, указывают гарантию на профиль, а в договоре — на всю оконную систему. При заключении договора изучите его внимательно.

    • Меняйте оконные системы поэтапно, а не все окна сразу, тем более если бюджет небольшой. Такой подход сократит риски в разы, убережет от лишних трат на замену и ремонт профильных систем в дальнейшем.
    • Ограничьтесь небольшим числом уплотнительных контуров и камер в профильной системе. Их будет достаточно для предотвращения сквозняка. Большую часть окна занимает стекло, и стоит позаботиться о качестве стеклянного пакета. Окна с 4-6 камерами целесообразно устанавливать в домах с индивидуальным отоплением.
    • Живете в средней полосе? Выбирайте профиль толщиной 68–84 мм, покупайте стеклопакет большей толщины. Хорошие решения предлагают производители REHAU, KBE.
    • Приобретайте энергосберегающие стекла. Они эффективно удерживают тепло в комнате.
    • Регулярно ухаживайте за профильной системой — очищайте и смазывайте уплотнитель силиконовой смазкой минимум 2 раза в год. Регулируйте и смазывайте фурнитуру. Обращайтесь за сервисным обслуживанием окон к профессионалам.

    Не каждая компания по установке окон стремится обмануть клиента. И все же многие подрядчики и продавцы в погоне за наживой идут на обман. Иногда обнаружить его без специальных знаний и техники нет возможности. Чтобы себя обезопасить, обращайтесь в проверенную компанию с хорошей репутацией. Учитывайте рекомендации ваших знакомых.

    Как продать окна и не облажаться: 9 главных ошибок оконных сайтов

    Как нельзя продавать пластиковые окна

    После типографий и автодилеров мы добрались и до оконных сайтов. Покупка и установка окон — высококонкурентная тема со своей спецификой. Обычный клиент не разбирается в тонкостях, не может сам сделать замеры, выбрать конфигурацию и материалы. Потому важнейшую роль здесь играют контент, подсказки, удобная навигация и поиск. Посетителю оконного сайта действительно нужна ваша помощь.

    Наш беглый анализ лидеров поисковой выдачи показал, что не для всех это очевидно. Давайте подробнее поговорим о наиболее распространенных ошибках.

    Ошибка № 1. Отсутствие поиска на сайте

    Многие производители размещают полезные статьи, но забывают об опции поиска. А как было бы удобно, если запросы о видах откосов или способах установки москитной сетки приводили бы пользователя на соответствующие тексты.

    Ошибка № 2. Избыток баннеров

    Многие сайты не работают на главную цель клиента — купить окна. Попав на сайт, пользователь видит массу бесполезной информации. Прежде всего, это относится к баннерам.

    Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

    Попробуйте провести тестовую кампанию! Cossa рекомендует.

    Реклама

    На сайте масса неинформативных баннеров, достаточно двух-трёх, но с конкретным предложением.

    Решение: определить УТП компании и анонсировать его на баннере. Остальные можно использовать для анонса акций и скидок.

    Ошибка № 3. Нарушена структура блоков

    В следующем примере очевидны проблемы со структурой главной: преимущества, новости и статьи выведены в один блок, из-за чего контент воспринимается тяжело.

    Это проблема многих площадок. О ней говорят, но по непонятным причинам дальше разговоров дело не заходит.

    Решение: расставьте приоритеты в подаче информации. Ещё раз: у вас оконный сайт. Вы уверены, что новости компании действительно влияют на покупку? Всем ли новым клиентам нужно прорываться сквозь разношёрстные статьи на тему окон?

    А когда приоритеты расставлены и блоки сверстаны, не ленитесь заглянуть в «Вебвизор» — он покажет, правильно ли вы определили потребности пользователя.

    А вот пример сайта с продуманной структурой блоков:

    На главной ничего лишнего, информация собрана в отдельные блоки. Копнув глубже, вы увидите, что тексты написаны в инфостиле и снимают основные вопросы клиентов.

    Ошибка № 4. Псевдоакции

    На многих оконных сайтах встречается один из смертных грехов посадочных страниц — обратный отсчёт времени до конца акции:

    Иногда этот обратный отсчёт висит годами. Предположим, я поверил акции и купил окна со «скидкой». Через полгода стало продувать в другой комнате, я снова захожу на сайт — и вижу тот же обратный отсчёт. Интересно, как это повлияет на отношение к бренду?

    Решение: продумывайте маркетинговые акции. Если у вас нет штатного маркетолога или агентства на подряде, то пара креативных ребят, которые знают аудиторию, точно найдётся. Например, продажники, которые постоянно общаются с клиентами и, как никто другой, знают их потребности.

    Поговорите с ними и узнайте, что нужно аудитории. Однако не спешите превращать это в акцию: сначала изучите конкурентов, ведь эксклюзивное предложение всегда действует лучше.

    В оконной тематике всё завязано на «сезонных» скидках. Постарайтесь найти ещё более убедительный и свежий способ привлечь клиентов.

    Ошибка № 5. Неправильно структурированный контент

    Отдельный вопрос — контент оконных сайтов. Огромные полотна текста, в которых пользователь не хочет разбираться (да и не нужно ему это). Примеров масса, вот главные из них.

    Один из лидеров рынка пластиковых окон в Петербурге (пример текста). Если вчитаться, станет ясно, что он не так уж и плох. Но читать подобные тексты нет никакого желания — очевидно, они написаны для SEO, а не для обычного пользователя.

    Простым решением здесь была бы инфографика и сокращение текущего текста.

    Идём дальше — ещё одна небезызвестная компания (пример текста). Информация воспринимается тяжело, на первом экране полотно текста, который 100% никто не читает. А затем идёт пёстрая сравнительная таблица (радужная расцветка — фишка компании):

    Может быть, информация и полезна, но мы не осилили и трети написанного. После таблицы вновь нескончаемое полотно текста, который монотонно скроллится вниз. А в конце страницы нас ждёт всплывающее окно: «Вы нашли то, что искали?» Какая ирония.

    Интересен и онлайн-консультант, который говорит о разгаре сезона:

    В декабре? Разгар сезона?

    Таких примеров много. проблема: перегруз страниц текстовой информацией, из которой сложно выделить полезный контент.

    Как ни странно, есть и обратная ситуация — нехватка информации. Например:

    Много общих слов, красивые картинки, с которыми невозможно взаимодействовать. На странице есть правильный посыл: расчёты делает менеджер. Но его совсем не видно, потому пользователь может просто уйти, так и не получив конкретной информации.

    Как сделать хорошо

    А вот пример того, как можно просто и эффективно структурировать полезный контент.

    Логичная структура, чёткое разделение информации по экранам:

    • Приятные главные баннеры:
    • Под баннером есть разделение по видам окон:
    • Плюс адекватная посадочная страница с описанием акций.

    На главной выведены хиты продаж со стоимостью и ссылкой на подробности. Здесь не помешала бы кнопка «Заказать», хотя, возможно, её нет на основе тестирования форм:

    Для каждого профиля пластиковых окон есть отдельная страница (пример):

    • Красивая визуализация.
    • Удобный заказ.
    • Форма обратной связи объединяет сразу три формата, и это довольно интересное решение:

    Минусом можно назвать то, что страницы профилей практически идентичны. Лучше создать единую страницу и добавить фильтр по серии только в определённом месте, где бы изменялись данные. Например, достаточно этой таблицы:

    И ещё один успешный пример креативного решения, который в своё время превратился в вирус:

    Ошибка № 6. Визуальный контент

    К вопросу о релевантных картинках. Это она будет замерять или уже ей замерили, поэтому девушка улыбается?

    Неудачное решение для современного сайта:

    Роскошный дизайн, без комментариев:

    А ещё забавно встречать одну и ту же картинку из стока, гуляющую по сайтам разных производителей. Например, все без ума от мальчика, который сидит на плечах у папы и смотрит в окно:

    Ошибка № 7. Фейки

    Уважайте клиентов! Люди сразу чувствуют фейковые отзывы, как этот:

    Ещё один пример:

    Решение: думайте о репутации. Прошли нулевые, когда каждый SEO-шник мог бездумно строчить отзывы на форумах.

    Не бойтесь негатива: грамотно отработанный негатив может пойти в плюс компании.

    А фейковые отзывы наводят на размышления, что компания попросту не может получить хороший отзыв — вот и пришлось писать своими силами. Вспомните «Яндекс.Маркет» или любой другой прайс-агрегатор. Фейковые комментарии сразу бросаются в глаза. Это на уровне бессознательного.

    Ошибка № 8. Калькулятор

    Очень часто калькулятор — это, по сути, форма обратной связи. Вы ничего не сможете посчитать самостоятельно. Форма лишь просит ваши контакты. Затем с вами связывается менеджер компании — и подсчёт начинается заново.

    Кнопка калькулятора:

    Форма калькулятора:

    Результат расчёта:

    Это ли не профит?

    Другой пример — очень сложная форма:

    Все поля не помещаются на один экран

    Решение: сведите к минимуму все надстройки и дайте пользователю самостоятельно провести первичную оценку стоимости (пример). Адекватный калькулятор уменьшает нагрузку на колл-центр и менеджеров.

    Клиент свяжется с компанией в том случае, если заинтересуется предложением. И ни секундой раньше.

    Ошибка № 9. Шедевры копирайтинга

    «Сплоченная команда и ответственный подход к работе на всех этапах» — смысл такой фразы нулевой, какую ценность услуг хотели донести до клиента?

    Самые красивые бесшовные окна — это сильно!

    «Заиграли былой роскошью окна питерских зданий и новые коттеджи в предместьях Северной Столицы». Тоже красиво, да?

    Ну, и дальше по тексту (спойлер: похоже, у компании раздвоение личности):

    Это очень приятно, но одновременно и очень ответственно — быть не просто названием, а быть символом уровня, быть знаком качества, уже одним лишь именем своим обещая клиентам и бизнес-партнерам самое лучшее.

    Дорогие «Окна ВЕКА», спасибо вам за тот выбор, что вы сделали 20 лет назад! Успехов вам, счастья и процветания!

    На закуску — мастерские штампы:

    Итоги

    Как это ни странно, у нас нет каких-либо новых рекомендаций. Однако если в Рунете так много слабых сайтов, мы все же озвучим советы из серии «спасибо, кэп».

    • Думайте о клиентах и о том, как они будут ориентироваться на сайте.
    • Будьте честными — не надо фейков и псевдоакций.
    • Не жадничайте. Хороший копирайтер или проектировщик стоят не дёшево. Но итоговый результат всегда пропорционален вложениям.

    Часто задаваемые вопросы: права потребителей при заказе пластиковых окон

    Как нельзя продавать пластиковые окна

    Как грамотно заключить договор на установку пластиковых окон или остекление балкона? Что делать, если установщики взяли деньги, нарушили все сроки изготовления окон ПВХ и пропали? Как добиться бесплатного устранения дефектов пластиковых окон? Сайт Paritet.guru отвечает на самые популярные вопросы читателей.

    На что обратить внимание при заключении договора на изготовление окон ПВХ?

    1. Подробное описание заказа.
      В договоре должны быть приведены детальные эскизы заказанных вами металлопластиковых конструкций со всеми размерами. Обязательно пропишите в договоре индивидуальные особенности, например, нестандартное расположение ручки, цвет покрытия снаружи и внутри.

      Описание заказа должно быть оформлено в виде приложения или спецификации к договору и подписано вами и фирмой-изготовителем. Отсутствие четкого эскиза может создать проблемы в доказывании, если заказ будет исполнен ненадлежащим образом.

    2. Определение размеров окон ПВХ.


      В договоре должно быть обязательно указано, кто производил замеры по вашему заказу (заказчик или исполнитель). Имейте в виду, что если по условиям договора замеры делает исполнитель (фирма) и замеры будут произведены неправильно, вы сможете предъявлять претензии изготовителю.

      Если же неправильные размеры предоставите вы сами, то и отвечать за ошибку придется вам самим, а фирма не обязана будет бесплатно переделывать заказ.

    3. Сроки исполнения заказа.
      Внимательно прочитайте договор и убедитесь, что в нем прописан именно тот срок, который вам пообещал менеджер в устной форме.

      На практике мы часто встречаемся с тем, что озвученные при оформлении договора сроки могут отличаться от тех, которые указываются в тексте договора. Помните, что в спорной ситуации письменный договор будет иметь приоритет над устными договоренностями, даже если у вас есть свидетели или диктофонная запись обещаний сотрудника фирмы-изготовителя.

    4. Четкий перечень заказанных работ.
      Все заказанные услуги — изготовление окон ПВХ, доставка, монтаж — должны быть прописаны в договоре. На практике некоторые фирмы могут хитрить и прописывать в договоре лишь часть работ, пытаясь избежать ответственности за их некачественное исполнение.

      Очень часто вместо договора на выполнение работ (договора подряда) составляется договор купли-продажи металлопластиковых конструкций, по которому фирма обязуется только «передать в собственность» готовые окна ПВХ. Если в таком случае монтаж делает сама фирма, но это не указано в договоре, вам будет проблематично предъявить претензии по поводу некачественного монтажа.

    5. Наличие гарантии на изготовленные окна.
      Немногие знают, что установление гарантийного срока на товары и работы по закону не является обязательным. Поэтому убедитесь, что в ваш договор включен пункт про гарантию на выполненные работы.

      В таком случае при наличии дефектов в готовых окнах или монтаже вам гораздо проще будет предъявить исполнителю претензию. Если же гарантии на окна изготовитель не дает, имейте в виду, что до обращения с претензией вам в большинстве случаев придется сделать за свой счет экспертизу, чтобы доказать, что дефекты носят производственный характер.

    6. Общие принципы проверки добросовестности фирмы.

    Советы юриста: как правильно заключить договор на ремонт или строительство

    Заключил с фирмой договор на установку пластиковых окон, внес предоплату. Все сроки изготовления работ вышли, на телефон не отвечают. Что делать?

    Напишите фирме-изготовителю претензию. Ее нужно будет либо вручить фирме под роспись на вашем экземпляре претензии, либо направить почтой, заказным письмом с уведомлением о вручении. Претензию можно обосновать статьей 28 закона РФ «О защите прав потребителя».

    Что лучше просить при просрочке изготовления и установки окон ПВХ?

    • Возврата всех уже внесенных денег и расторжения договора.
      Вариант удобен для тех, кто внес предоплату за окна не в полном объеме и должен доплатить остальную часть при сдаче работ. При отказе от договора доплату делать не придется.

      Увы, при расторжении договора всегда есть шанс, что вы останетесь и без окон, и без денег и не сможете оперативно получить свои кровные даже через суд и приставов. При таком раскладе придется либо откладывать планы по замене окон на неопределенный срок, либо искать деньги на установку в другом месте.

    • Скидку (в законе это называется соразмерным уменьшением цены).
      Например, можно попросить скидку на ту сумму, которую вы еще должны доплатить по договору. Когда предоплата внесена полностью, скидку можно определить «на глаз» — в зависимости от длительности просрочки (скажем, на треть или 25%).

      Даже если установщики не против сделать скидку, вам нужно подписать с ними дополнительное соглашение к договору. В соглашении обозначьте, что в связи с просрочкой выполнения работ цена по договору снижается до _ рублей, претензий к заказчику по оплате услуг больше не имеется.

      Если установщики против или вообще вас игнорируют, оформлять эту скидку придется через суд. Посчитает ли суд заявленную вами скидку обоснованной, непонятно. Вариант привлекателен тем, что можно и окна получить, и не делать доплат / вернуть часть своих денег.

    У одной нашей клиентки был такой случай: она просила в суде скидку (отмену оставшейся доплаты) за многочисленные дефекты балкона. В суде установщики заявили ей встречный иск о взыскании этой самой доплаты с процентами за просрочку. К счастью, судья посчитала все претензии по дефектам обоснованными и освободила даму от доплаты. Установщики не получили ничего, но все случаи индивидуальны. 

    • Дать установщикам новый срок на доделку окон.
      В этом случае в претензии нужно будет обязательно прописать конкретную дату, до которой просите завершить работы. Однако мы бы вообще не стали рекомендовать этот вариант, и вот почему. Если оплата за окна ещё внесена не полностью, при установлении нового срока выполнения работ вам всё равно придется делать доплату. Просрочку можно компенсировать неустойкой, но вообще-то вы и так можете её просить во всех остальных вариантах. Плюс непонятно, зачем давать легальную возможность «кормить вас завтраками» тем, кто вас уже и так успешно кормит завтраками.
    • Найти других установщиков по адекватной цене, заплатить им, а потом взыскать свои расходы с первых установщиков.
      В таком случае у вас должны быть на руках документы, подтверждающие покупку материалов и/или оплату работ силами другой фирмы. Вариант плох тем, что: а) придется делать доплату первым установщикам; б) придется искать деньги на вторых установщиков; в) никто не застрахован от того, что вторые установщики окажутся не лучше первых.

    Во всех перечисленных вариантах дополнительно вы можете требовать от исполнителя возмещения ваших убытков, причиненных в связи с нарушением сроков работ по договору.

    Например, если вы брали потребительский кредит для оплаты окон ПВХ, можете предъявить в качестве убытков уплаченные проценты по кредиту.

    Также частью 5 статьи 28 закона «О защите прав потребителей» предусмотрена неустойка в размере 3% от цены выполнения работ по договору за каждый день просрочки.

    Если вопрос по претензии не решается, можно обратиться в суд с иском о защите прав потребителя. Дополнительно в иске просите компенсацию морального вреда (оцените самостоятельно на глаз) и штраф по п.6 ст.13 закона «О защите прав потребителей».

    Образец претензии — нарушение сроков выполнения работ, возврат денег (изготовление мебели, пластиковых окон, ремонт и др.)

    Внес предоплату за пластиковые окна. Срок исполнения заказа еще не вышел, но я нашел другую фирму, где сделают дешевле. Могу ли я отказаться от договора и вернуть всю предоплату?

    Теоретически такая возможность есть: на основании статьи 32 закона «О защите прав потребителей» вы можете в любое время отказаться от договора на выполнение работ и потребовать возврата уплаченной суммы. Однако следует иметь в виду, что в таком случае фирма-изготовитель может потребовать от вас возмещения своих фактических расходов на выполнение вашего заказа.

    Например, вы заказывали 2 окна ПВХ, а на момент, когда вы решили отказаться от договора, фирма успела изготовить одно из них. В таком случае фирма может требовать с вас стоимость уже изготовленного окна, и вам придется принять его и оплатить. То есть в некоторых случаях возврат 100% предоплаты может быть невозможен.

    Подробнее об этом варианте:
    Статья 32 ЗоЗПП: отказываемся от договора на услуги без объяснения причин

    Заказывала установку окон у предпринимателя. Установили некачественно: из всех швов торчит пена, сильно дует, створка не закрывается вообще. Могу ли я вернуть обратно свои деньги?

    Скорее всего, сразу потребовать возврата денег за окна не получится. Закон «О защите прав потребителей» устанавливает, что требовать возврата денег за некачественные работы можно либо в связи с существенными недостатками работ, либо в том случае, когда исполнитель нарушает сроки устранения дефектов.

    Мы рекомендуем вам для начала написать фирме-изготовителю претензию об устранении недостатков.

    В тексте претензии постарайтесь максимально подробно привести список обнаруженных дефектов и обязательно укажите срок, в течение которого вы просите их устранить. Обратите внимание, срок для устранения недостатков должен быть разумным.

    То есть лучше избегать формулировок «незамедлительно», «в течение 2 часов» и т.д. Мы обычно указываем срок от 7-10 дней в зависимости от числа и характера дефектов.

    Образец претензии на устранение дефектов пластиковых окон

    Если фирма проигнорирует вашу претензию, вы сможете обращаться в суд с иском о расторжении договора и возврате уплаченной суммы.

    Расторжение договора означает, что вам придется вернуть изготовителю некачественные окна. Поэтому подумайте, насколько удобен для вас этот вариант.

    Возможно, стоит выбрать другое требование: например, возмещение затрат на устранение недостатков или соразмерное уменьшение цены.

    Судебная практика по защите прав потребителей при покупке пластиковых окон

    Поделиться:
    Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.