Деловая программа Золотое окно 2017: аналитика рынка и панельная дискуссия

Оконный рынок в 2019 году. Анализ и прогноз от экспертов

Деловая программа Золотое окно 2017: аналитика рынка и панельная дискуссия

02-05 апреля 2019 года в Москве прошла крупная международная выставка строительных и отделочных материалов – MosBuild 2019.

В рамках выставки были проведены Глобальный Оконный Форум, на котором ТОП-менеджеры крупных оконных компаний (REHAU, Roto, AGC) представили свое видение развития оконного рынка и отраслевая тренд-панель «Оконный бизнес вчера, сегодня, завтра», на которой ТОП-менеджеры компаний разных поколений из разных регионов России говорили об изменившемся рынке, о том, что позволяет оставаться актуальными во времени, и о приоритетах на сегодняшний день.

На этих мероприятиях обсуждались глобальные тренды, происходящие на российском рынке, различные категории потребителей, эффективность канала продаж в условиях 7-летнего падения рынка, также состоялась отдельная дискуссия на тему качества комплектующих для окон и новых возможностей стеклопакетов.

Во время Глобального Оконного Форума была представлена первая оконная QR-книга «Оконная камасутра», которая вызвала явный интерес и ажиотаж среди гостей. В книге можно найти лучший практический опыт от ТОП-25 оконных компаний России по разным направлениям оконного бизнеса.

Анализ и прогноз оконного рынка на 2019 год

  1. Оконный рынок достиг своего пика в 2012 году, а к 2019 году упал более чем в два раза и падение продолжается в настоящее время.
  2. Основной сегмент оконного рынка «замена советских деревянных окон на пластиковые» уже исчерпал свой потенциал.

  3. На смену пришел сегмент «новое строительство», который стабильно занимает свою долю.
  4. Заметно сокращается доля «ремонтных окон» (замена после стройки).
  5. Сегмент «вторая волна остекления» обещает рост рынка в 2021 году.

(!) Потребители «второй волны» уже появились на рынке и их запросы к качеству окон возросли!

Каков портрет потенциального потребителя окон?

На оконном рынке выявлено 4 вида потребителей:

пьюрист (повышенная требовательность к сохранению изначальной чистоты, строгости стиля, приверженности канонам);

функционалист (на первом месте – функциональность и удобство окна);

дизайнловер (дизайн и красота очень важны);

– премиум (качество, качество и еще раз качество, а за ценой не постоим…).

По состоянию на 2014 год – 70% рынка занимали эконом-потребители, 30% – потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью. В 2020 году ожидается «смена власти» – 70% рынка будут занимать потребители, предпочитающие окна с добавленной стоимостью, а 30% – эконом-потребители. Доля премиум потребителей увеличится с 3 до 7%, а любителей дизайна – с 12 до 28%.

(!) ВАЖНО, оконные компании должны выявить своих потребителей и иметь для них решение в своем продуктовом портфеле.

Основные выводы и прогноз оконного рынка

  1. Портрет потенциального потребителя существенно изменился и продолжает меняться.
  2. В настоящее время продолжится увеличение конкуренции, особенно в сегменте «эконом».
  3. Рост рынка начнется в 2021 году и будет происходить в сегментах потребителей «премиум», «дизайн», «функции».

Демпинг – это не выход

Ситуация сегодняшнего дня – это 80% дешевых окон. Настало время повышать качество и не стесняться, что окно будет стоить дороже. Повышайте градус удовлетворенности ваших клиентов, чтобы они приходили к вам вновь и вновь, и поднимали вашу компанию.

Без IT-технологий никак

Почти все коммуникации сейчас смещены в цифровую среду, постоянно появляются новые системы коммуникации, новые разработки системы обмена информацией, формирования заказа, получения продуктов, услуг. Если у собственника компании большие амбиции и планы роста, то без IT-составляющей на сегодня этого не добиться.

Чем быстрее вы ответите, предоставите информацию, тем больше вероятность, что вас выберут. Цифровые технологии позволяют использовать весь комплекс инструментов для оптимизации процессов коммуникации.

Многие сейчас предпочитают делать покупки в интернете. Большинство современных потребителей не хотят общаться по телефону, не хотят живого общения, им проще использовать современные технологии. Чтобы заказчик выбрал вас важно показать ценность своего предложения и отличие от других компаний с помощью информационных технологий.

Показателем интереса к IT-технологиям на оконном рынке в России был стенд британской компании Windowmaker Software на выставке MosBuild – это ведущее в мире программное обеспечение для оконной и дверной индустрии, которое позволяет управлять компанией от замеров до установки, учёта и анализа, включая все циклы, закупки, финансы, производство и собственное приложение для смартфонов и планшетов. Подробнее на сайте windowmaker.ru

Предлагать тот продукт, который нужен потребителю

Когда подбираете окно клиенту, учитывайте то, где находится ваш клиент, в каком помещении, какая там система вентиляции, какая климатическая зона и так далее. И, исходя из этих  условий, предлагайте конкретное изделие по защите от холода, солнца, шума и т.п. Стратегия, построенная на дифференциации, дает потребителю именно тот продукт, который действительно нужен.

Три «важных» кита, на которых стоит и процветает компания

  1. Сильный бренд – важно быть экспертом в своем деле. Люди сейчас хотят обращаться к экспертам, которые решат их проблему и цена здесь не главное. Если вы решите их проблему, они не будут переживать, что переплатили.

     Создание бренда – это очень сложная и комплексная работа, которая не ограничивается только вложением больших денег в маркетинг.

  2. Корпоративная культура – важно, чтобы каждый сотрудник жил стратегией компании и верил в нее, и чтобы каждый отдел работал, как одно целое. Тогда сила бренда будет иметь значение и принесет результаты.

  3. Технологии – важно построить систему последовательных действий передачи данных, где все находится и синхронно управляется. Диджитализация позволит вам максимально быстро и максимально точно общаться с теми, кто вам нужен.

Энергоэффективность

Энергоэффективные технологии – это забота о будущем, о наших детях, и сейчас это выгодно. Экономить – это значит зарабатывать. 80% рынка строят дома, чтобы кому-то продать, и думают, что если остекление по нормам проходит, значит, это главное.

Но ситуация меняется. Сегодня энергоэффективные технологии позволяют сразу на стадии строительства сделать недорого. Многие думают, что это дороже в 2-3 раза. На самом деле цены выравниваются, но люди не всегда информированы про новые технологии.

Энергоэффективные решения в оконной индустрии позволяют экономить пассивно – поставили качественное окно с определенными характеристиками и забыли о том, что надо ставить датчики, следить за чем-то. В плане экспорта у энергосберегающих технологий тоже очень высокие перспективы.

Компания OKFIL за 2 года расширила экспорт российских оконных фильтров на 12 стран.

В каждой стране использовали уникальные технические функции для решения локальных проблем: экономия на отоплении, защита от уличного шума, очистка поступающего с улицы воздуха от выхлопов и пыли, нормализация влажности в помещении для предотвращения плесени и грибка.

Оконные фильтры OKFIL зарекомендовали себя даже в самых холодных регионах с температурным режимом до -55° С, за счёт уникальной технологии подачи воздуха, которая защищает от промерзания и свиста оконного клапана приточной вентиляции. Подробнее об оконных фильтрах можно узнать на сайте оконные-фильтры.рф

В прошлом году мы публиковали статью «Оконный рынок в 2018 году. Как выжить?»

Деловая программа Золотое окно 2017: аналитика рынка и панельная дискуссия

Деловая программа Золотое окно 2017: аналитика рынка и панельная дискуссия

Помимо праздничной программы церемонии награждения Золотое окно 2017 включало в себя обширную деловую программу. Подробности в материале портала ОКНА МЕДИА.

деловая программа Золотого окна включала два доклада и панельную дискуссию

Расширенная деловая программа Золотое окно 2017 

Деловая программа в 2018 году включала доклад отраслевого центра О.К.Н.А. Маркетинг «Рынок ПВХ-конструкций: итоги и перспективы». В докладе Обросова Ирина рассказала о динамике рынка пластиковых окон в 2017 году, как в целом по России, так и по федеральным округам.

Большой интерес участники форума проявили к Прогнозу на 2018 год и ближайшие 4 года. Анализ ценового сегментирования ПВХ-профиля и фурнитуры побудил гостей мероприятия к оживленным дискуссиям. Заинтересованные компании могут приобрести доклад, обратившись в О.К.Н.А. Маркетинг.

результаты интерактивного ания по динамике рынка в 2017-2018 гг.Доклад «Цифровые технологии изменят оконный рынок» привлек особое внимание гостей. По оценкам портала ОКНА МЕДИА, реклама пластиковых окон является одной из самых дорогостоящих услуг в интернет-пространстве.

Оконный агрегатор ОКНА МЕДИА позволит изменить рынок рекламы окон в ближайшей перспективе – уйти от системы платы за клик или лид и перейти к оплате за реальных клиентов. Таким образом затраты на рекламу окон в будущем снизятся, а эффективность вкладываемых средств повысится.

Компании смогут сконцентрироваться на производстве и сервисе для клиентов.

результаты интерактивного ания о потребностях строительного рынка и внедрения интернет-технологий в оконную отрасльПортал ОКНА МЕДИА приглашает к сотрудничеству оконные компании, желающие стать первыми в использовании нового инструмента продвижения и продаж светопрозрачных конструкций.

Масштабная деловая программа Золотое окно 2017 продолжилась панельной дискуссией на тему «Применение качественных материалов в строительстве» с крупными застройщиками, которых представляли: Наталья Бунина – Донстрой, Евгений Зенин – Юит, Михаил Попенко – Девелопмент Юг.

Также в дискуссии приняли участие: Игорь Чупахин – Софос, Юрий Бешенцев – UNION, Мария Мелехина – SELENA. Модератором обсуждения выступил  Андрей Белоедов – REHAU. Специальными гостями стали Владимир Шигаев – AGC, Виктор Мелихов – Roto.

В обсуждениях затронута тема качества материалов и конструкций, используемых в строительстве зданий.

Интерактивные ания на Золотом окне

Новшеством мероприятия в 2018 году стало интерактивное ание с помощью мобильных приложений. Голосование запускалось перед оглашением итогов прошедшего года и прогноза на текущий год. Результаты сравнивались со статистическими данными от О.К.Н.А. Маркетинг.

зал активно принимал участие в анииВ целом настроения аудитории оказались более оптимистичными, нежели прогноз О.К.Н.А. Маркетинг по рынку в целом.

Возможно это связано с присутствием в зале именно лучших компаний отрасли, которые смогли на фоне периода депрессии найти ресурсы, стратегии и возможности для развития.

Целевая аудитория Золотого окна – это 30% оконного рынка, куда входят крупнейшие и наиболее перспективные участники.

Будущее оконного рынка

Новый формат проведения Золотого окна, которое из отраслевой премии перерастает в глобальный отраслевой форум, показал востребованность активного делового общения и позволил участникам получить необходимую информацию для эффективной работы в 2018 году.

с особым интересом аудитория слушала доклад о перспективах оконного рынкаРезультаты аналитики О.К.Н.А. Маркетинг показали, что рассчитывать на рост рынка не стоит. Рост возможен только за счет повышения своей эффективности и «откусывания» доли у других участников рынка.

P.S. Региональные форумы G3 в 5 городах

На мероприятии отраслевое объединение G3 пригласило участников на свои региональные форумы, которые пройдут в 5-ти городах России: Екатеринбурге, Казани, Ростове-на-Дону, Москве и Санкт-Петербурге. Форумы направлены на повышение объемов продаж и эффективности бизнеса оконных компаний и их дилеров.

участники панельной дискуссии обсуждают проблемы качества строительных материаловПредставители отраслевого центра О.К.Н.А. Маркетинг и портала ОКНА МЕДИА станут приглашенными спикерами на мероприятиях, подготовят аналитические доклады с акцентом на рациональность и расскажут о маркетинговых инструментах повышения продаж в условиях стагнирующего рынка.

Портал ОКНА МЕДИА рекомендует: Золотое окно 2017: победители премии получили награды

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.